QQ交谈
微信交谈 苦瓜微信
400 1122 650
返回顶部

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

展会营销:怎么看待集客营销渠道中更加高效的手段

展会营销:怎么看待集客营销渠道中更加高效的手段

发布时间:2020.01.09

 

上期我们谈到集客营销策略,是展会营销突破传统营销策略的一个转折点。现如今的展会营销策略越来越注重人性化,越来越倾向于客户的个性化需求,集客营销就应运而生。在展会营销中除了网络营销、内容营销,广告活动,SEM,社交媒体营销等,还有哪些集客营销渠道可以通过不断监测和互动客户,增加品牌忠诚度,提高销售机会?另一方面又可以在难以预测的营销环境和执行中,轻松的获得更多潜在客户。随苦瓜营销小编一起来看看!

 

呼叫中心营销方式

 

有些大企业,甚至一些小企业每年都将收到上千万级的呼入电话,这意味着企业拥有大量的主动推广品牌的机会。呼叫中心不再仅仅作为处理客户投诉和产品问题的简单沟通渠道,而是作为提供解决方案,推荐额外的产品和服务,提高客户体验的更具综合营销特点的工具,甚至在企业应用中,呼叫中心已经逐渐从电话营销中心向着CTI(计算机通信集成)综合呼叫中心转变,与电话、计算机、互联网等多种媒介综合应用于营销、服务等等多项工作当中。

1)呼叫中心是一个数据丰富的宝库

呼叫中心是一个拥有丰富数据的宝库。为技术、数据、培训等的使用提供了巨大的机会,它同样可以像其它营销渠道一样,产生可量化的结果。前提是企业需要打破对呼叫中心的传统认知,突破技术壁垒,对数据进行分析。当企业开始通过运用正确技术和把数据运用到营销策略,呼叫中心作为一个产生收入的机会,可以在实际展会营销活动中为企业带来积极的效果。

2)加强与客户的联系

品牌已经开始对社交和数字渠道的数据进行分析,以发现这些渠道是否可以以推动客户采取行动的方式与客户建立连接。现在品牌应该让呼叫中心来做同样的事情。呼叫中心最终的目标应该是成为一个积极的盈利部门,通过把呼入电话转变为潜在客户。

3)呼叫中心需要内容策略

就像我们创建伟大的内容会吸引消费者到一个品牌的社会渠道或网站在呼叫中心,也需要在与客户沟通中使用好的内容,让客户不断回来。

一个装备精良的呼叫中心可以减少销售团队的压力通过培训和使用策略,处理一些小型的售后交易,同时识别机会减少客户流失。集客营销策略往往是灵活的基于数据和结果不断调整内容。同样呼叫中心战略也应不断调整和分析。

4)增加推荐机会,提高忠诚度

市场营销人员总是在寻找推荐的机会,使用呼叫中心让满意的顾客产生推荐成为可能,通过呼叫中心触手可及的分析数据,加上正确的内容推送,品牌可以获得更好的结果。另外,通过对呼叫中心的策略性利用和流程管理,将导致增加品牌忠诚度,最终带来额外的收入。

 

EDM邮件营销渠道

 

集客营销是关于生产伟大的内容来推动已入户的潜在客户,而邮件营销是针对注册登录客户推送实时精准的内容的最好方法之一。邮件营销的注册许可制度;用户邮件行为跟踪和数据统计分析技术;持续会员关系维护作用等,完美地符合了集客营销的需求。透过EDM渠道,营销人员可以做到低成本的精准营销,并且与客户或潜在客户建立稳定关系,推动长远持续的转化。如邮件中加入的反馈跟踪设计,企业能够根据用户打开点击邮件的行为,自动判别用户对内容的兴趣点和偏好,从而展开针对性的营销活动,激发用户消费。策略和技术的不断革新,使得邮件营销一方面提高了企业对庞大复杂数据的精确判断和对用户真实概貌的清晰理解,另一方面精准的展会营销活动提高了消费转化速度和企业的营销效率,获得双赢。

 

HTML5移动解决方案

 

HTML5的强大表现力和互动性,使其成为移动营销的潮流。HTML5页面帮助企业获取了大量的移动端流量,但是往往缺乏对流量进行变现的有效策略方法。如何用HTML5留住这些互动客户流并产生切实转化收益?目前一个比较有效的方式是,Webpower利用移动端在线客服(可植入于微信公众号、APP中),将HTML5页面中以往流失掉的流量截流下来,再通过后续用户的行为去触发相关内容的邮件或短信,实现Leads培育及转化。

集客营销被证明是一个系统有效的营销策略,但通常也意味着大量而繁琐的工作任务量。从建立一个营销战略;创建与优化网站;增加更多的网站流量;到对客户提供针对性内容和信息,促进流量转换成销售机会,以及把销售机会变成真正的销售,营销人员在执行过程中需要付出很多的精力,实现渠道和营销过程的营销自动化智能化可能是帮助高效执行这些费力任务并解放双手的最佳方法之一。

看到集合营销的优点之后,创建一个完善的集客营销系统也是能够将潜在客户转变的一个良好机遇,信息化时代,只有将信息完美的利用起来才能实现真正的收益和利益双赢。展会营销策略在不断的创新和发展中,探索更加有利的渠道,让展会行业大放异彩。

消息源:梅花网今日(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心

苦瓜营销