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展会营销:智能化营销助力传统展会(二)

展会营销:智能化营销助力传统展会(二)

发布时间:2019.12.31

上期讲了展会营销中智能化营销助力传统展会,如何使传统展会焕发活力,今天和苦瓜营销小编接着来探讨:

 

参会者数据“大”利用

 

在会展活动中,我们会搜集到许多的参会者名片及信息,如果你还在一个个手动输入数据库就out了,许多的APP已经可以把你把名片转化为数据信息,然后这些信息在领先的营销平台可以直接导入,避免了人为疏漏及错误。这些高质量的潜在客户数据为后续营销推广及销售跟进提供了宝贵的资源,在苦瓜开发的小瓜报名中,你可以把这些用户数据综合使用到邮件、微信、短信等各种交互渠道。

 

“高能量”的多渠道集合营销

 

邮件对于潜在目标用户广泛的展会营销来说,是快速快递信息的渠道。但是如果能够在邮件渠道营销时,结合媒体新闻发布、直邮、社交媒体、企业博客等广泛渠道的联合宣传推广,可以带来集中曝光的效果。会前,通过各个渠道,把访问者引入到统一的会展活动登陆页面,或者企业的参会详细介绍页面,有助于引导感兴趣用户的进一步的信息需求。在用户注册报名成功后,通过整合了邮件、社交媒体、短信、APP等各种高效渠道的自动化营销平台,给用户发送邀请函、会前再次提醒参会等信息,为用户带来更好的体验,加深潜在客户对企业的良好印象。会后,通过各个渠道的协调配合,有条不紊地培育潜在用户及引导潜在用户的转化等。

 

“高效省事”的潜在客户沟通策略

 

会展活动事件聚集了大量参会者,也帮我们搜集到了许多有价值的潜在客户信息。细分这些潜在客户大致可以分为两种,一种是很强主观合作需求的潜在客户,这类可直接分配给合适的销售人员跟进。对于另一类还未成熟的潜在客户,需要进入培育阶段。如在活动结束后,主动与这类潜在客户进行电话二次沟通,发送感谢邮件,或提供给他们相关的促销优惠折扣,或者送给他们一个带有你企业印记、产品或服务信息的特别礼物等,对于打开点击邮件或表现出进一步兴趣的这部分潜在客户,我们再次以邮件发送更为详细的内容信息,使客户接触更多公司及产品服务信息,增加销售机会,节省了时间、人力、物力,提高了沟通效率。如此,利用已获取的精准的潜在客户背景信息,通过高质量内容的邮件,恰当配合多样化的沟通渠道,促使潜在客户快速完成转化。

 

营销自动化平台掌控大小全局

 

在你为此投入了大量的部门预算和时间精力后,你如何跟踪监测转化效果,通过系统分析营销过程,改善活动效果呢?在会展活动效应减弱的今天,智能化营销平台将帮助你轻松的管理活动中的大小细节,通过各个阶段的多渠道互动营销活动,强化你的产品服务及品牌价值传播,在活动过程中,你更容易及时跟踪、测量并报告活动事件的表现情况,并为及时调整策略提供洞见。

 

 

 

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