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展会营销:智能化营销助力传统展会(一)

展会营销:智能化营销助力传统展会(一)

发布时间:2019.12.30

一项研究中发现,邮件营销(15%),线下活动和展会(13%)依然在展会营销和中小企业营销组合中分别排在前两位。面对面的会展活动事件与基于邮件的多渠道营销智能化平台的结合,为传统的展会营销模式带来了新的气象。如何助力展会营销焕发新的活力,随苦瓜营销小编一起来看看智能化营销的技巧。

B2B企业中,面对面的行业展会更是营销的重点。会展活动为你展示产品和服务,推广品牌,与参会者进行面对面的接触,为公司和它的目标受众之间的建立信任,获得新的潜在客户,提供了绝佳的机会。企业举办及参与一场会展事件活动,营销的主要任务之一就是和潜在客户建立关系,巩固关系,促进合作达成。这个过程中,琐碎及繁杂的工作给营销者和销售人员等带来了繁重的压力,展会营销效果却充满不确定性。有了自动化营销平台,你可以通过详尽而全面的前期总体规划,把一场传统线下活动事件,变成一场覆盖线上线下多渠道的品牌营销事件,提升品牌知名度,培育潜在客户,促进销售转化最大化。

 

制活动专属收件人列表

 

会展的成功取决于准备。如果你想让顾客访问你的展位,你需要确保他们知道了你会在那里。在会展开始的前几周和前几个月,需要使用展前推广策略。为会展活动专门整理制定一个邮件的目标收件人名单列表,名单的来源可以基于你对数据库列表进行兴趣、地点、行业、职业、公司大小等属性的筛选划分,由此,挑选出参与此次会展的较理想的目标收件人,细分后的特定发送列表将有助于你提高邮件响应率,避免给不相关的邮件用户造成骚扰,尤其对于拥有多条业务线的大中型企业或客户类型多样化的企业,细分用户更是必不可少。

 

发送“正确”的个性化消息

 

细分用户的目的就是给用户发送个性化相关的信息,让处于不同阶段或属性特点等差异化用户收到契合相关的邮件,激发用户的参会关注度和兴趣度。在选定基础的目标收件人后,从客户类型维度(现有客户、目标客户等),从生命周期角度(新加入用户、成长用户、忠诚用户、不活跃流失用户等)等等符合你需求的纬度,为每个用户发送定制的个性化邮件

 

特殊电子邮件营销活动

 

开展一个电子邮件活动,去推动参会者在会展现场安排一个面对面约见或演示。使用专用的活动登陆页面来展示包含有约登记表格的具体活动信息,目的是推动与会者对参会的兴趣度并做提前预约登记。另外,用邮件提前通知电子邮件用户,在会场期间,你将为它们提供哪些促销或特价优惠等,增加参会对用户的吸引力。

 

产品和服务的线上线下展示

 

对参会表现出兴趣的潜在用户,如点击打开了你的邮件,填写了注册登记报名表单等,不要忘记在邮件中进行恰当的相关产品服务介绍和推广信息,与会展现场的产品服务展示相得益彰,有助于充分利用沟通机会,创造追加销售,提升营销效果。

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