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数字营销:解锁展会营销新姿势

数字营销:解锁展会营销新姿势

发布时间:2019.12.13

随着我国经济高速发展,信息化的普遍发展,竞争越来越白热化,我国会展行业也迎来了新的挑战和机遇。尤其是信息化发展给企业展会营销活动创造了新的条件,数字营销在会展企业中备受关注和期待。如何解锁展会营销的新姿势,随着苦瓜营销小编一起来看看!

在新的时代背景下,受互联网和媒体传播大环境的影响,展会数字营销迎来了新的变革,传统营销边界正在逐渐消融,跨界融合成为新的趋势。数字营销就是充分发挥了现代通讯技术,计算机技术的巨大作用,把营销的全过程都置于现代通讯技术和计算机技术的掌控之下,让企业的神经遍布产品营销的每个角落,让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器,从而改变企业和营销之间的信息不对称状态,实现每件商品销售的可统计,市场变化的可预知,从而达到用数字营销来指导企业的生产,用数字营销来指导营销策略的制定和实施,即实现企业在市场经济中商战中实现的“知己知彼,百战不殆”的良好态势。展会营销概念已经深入人心,但是如果不加以新方式的探索,也是会展行业的一大损失。

数字营销不仅仅是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。如何做好展会数字营销?


  转变营销观念。

主动vs被选择。在过去非数字时代,品牌营销的核心目的是主动把潜在顾客从竞争对手那里“吸引”过来,于是有了定位,助推等技巧。交易营销的目的是把顾客吸引过来后,做最后一击,提升转化率,核心是“成交”。而消费者只能被动接受商家推送的信息,导致消费者很难发出自己的声音,信息的不通畅也导致信息被留在狭小的圈子里。品牌们加宽营销渠道从而加大曝光,推送有创意的广告,促销信息就能吸引更多消费者。随着社交网络的兴起,主流媒体逐渐变成了社交平台(微博,微信,视频网站弹幕等),每一个普通的消费者都有了给出评论并被参考的机会。所以他们不再是被动接受品牌们主动推出来的信息,而大大加强了主动搜寻,筛选并分享的能力。这就是展会营销中数字营销的魅力。

实物先行vs话题先行。在传统营销当中,完成整个流程的人都是营销者,从定制营销信息到选择渠道,消费者只负责接收信息。简单来说就是“靠自己,接触到更多的顾客”。在数字营销中,完成最重要部分的变成了消费者。总的来说,展会数字营销的核心是被动的,我们需要思考能够为潜在消费者带来什么社交价值,从而值得让他们进行传播与分享。


   具备社交价值的信息更容易被传播。

谈资。将寻常场景下的事件制造不寻常的场景,这就让消费者看到了新奇世界,更容易被传播。如果想要让你的营销信息被更多人传播,可以先分析一下大家对这个事物的固有预期是什么,然后制造一个事件来打破它,为大众提供谈资。

内行。其实人人都有想被别人认可为内行的需求。因为从古代社会开始,掌握独特的信息就意味着有更多资源并更有机会产生和抚养出优秀的后代,因此在人与人的互动大家尝试去扮演不同知识的内行。为了要被认可为内行,就必须向别人分享专业或者小众的信息,比如行业内幕。还有如自我形象的强化、让消费者能够体会到是一种帮助等等,都是数字营销都能成功的典型。展会营销中正是缺乏内行与内行之间的信息互通。


  话题捆绑。

为了营销策划更容易成功,就需要把营销信息捆绑到一个大众话题上,让它更容易被提及,获得更多的消费者和市场。


  整合营销。

专注客户需求,围绕智慧会展及数字营销打造整合营销服务生态圈,为客户在数字时代提供致胜的整合营销解决方案。智慧会展和数字营销打通营销服务生态圈的模式,正是对技术、整合和资本的充分运用的结果,用智慧驱动服务,用智慧提升价值,用智慧升级产业,完成企业业务结构升级,为我国会展行业的发展带来了新的灵感与动力。在数字化时代,整合营销服务业正在告别传统的展会营销发展模式,进入一个以物联网、移动互联网技术为核心的智慧时代,拥抱新技术、新模式和新生态的企业无疑能够在这波转型大潮中获得竞争优势。

在新形势下,展会营销观念急需改变,只有这样企业和展会行业才能在信息化时代不被淘汰,展会数字营销正是一条光明之路,为我国的展会营销提供了新的机遇和方向。

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