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国外展会营销带给我们的四点启示

国外展会营销带给我们的四点启示

发布时间:2019.12.12

                                               



  • 展会营销作为一种营销手段,越来越受企业的追捧。展会作为企业向市场发展的一种手段,在经济高速发展的现今社会已然成为一种新兴产业。但是国内展会目前存在着会展数量繁多,质量低劣,品牌少,设施落后,缺乏先进的政府管理体系等问题。如何让国内展会营销也能迸发强大的带动力和能量,苦瓜营销为您整理四点国外展会营销的经验以供参考。


     切实更新展会营销观念。

    任何改革都来自于观念的改变和革新,市场营销学从20世纪初发展到今天,营销理论方法和技术手段都发生了巨大的变革,与此同时,会展市场竞争也愈加激烈。因此,从政府主管部门或行业协会到每一个会展企业,中国会展界必须树立新的营销观。在营销主体上,展会营销的主体包括政府、会展企业、参展商和参会者甚至还有媒体。令人欣慰的是,这种落后的观念正在迅速发生改变;在营销对象上,目前已经逐步倾向于专业观众或者说买家,这种观念的更新既反映了中国展览经理人经营水平的提高,也映射出国内展览市场的日益成熟。随着中国会展经济的进一步发展,城市营销、品牌营销、一对一营销等新的理念在会展业中将得到更广泛的认同和应用;在营销手段上,所使用的展会营销手段早已不限于传统的报刊杂志和广播电视,大量的新技术被应用到会展营销活动中来,使得营销竞争更加五彩纷呈。其中,最耀眼的当属网络技术的发展,互联网在会展活动中被广泛运用使得会展经营中的定制化营销成为可能,展会网络营销开始崭露头角,并且展会网络营销在目前的市场中占有很大的份额。此外,其它一些新的营销手段也不断涌现出来,如直接邮寄、电话销售、的士广告、地铁广告等。近几年,随着展览会之间竞争的加剧,国内展览公司在进一步拓展招商、招展渠道的同时,应该加倍重视最新展会营销理念及手段的开辟和运用。


     争取相关组织支持。

    从德国、美国、法国、新加坡等会展经济发达国家无一不积极争取国际专业组织的支持,有些国家本身就拥有全球性的行业协会。但是,综观国内会展企业对政府和驻外机构的优势认识不足,对驻外机构的这些优势开发得还远远不够。企业完全可以把政府当作一个重要的信息来源,如通过政府有关部门获取国际专业买家信息,甚至将国际重要买家组织到展览会上来,或者协助在不同的国家或地区寻找销售代理商等;充分利用驻外机构熟悉当地社会经济情况的优势,选择适当的招展、招商渠道及手段。也可以利用行业协会或学会的海外组织、国际商业公司等强大的资源和知名度来提升展会的影响力和水平。让国内展会营销的进步取得显著成效。


     建立健全完善的行业体制

    众多会展发达国家的成功实践都已证明,顺畅的行业管理体制是城市会展业健康发展和整体促销的基础条件。在欧美发达国家,政府不直接参与会议或展览会的组织和管理,而是为会展业的发展提供必要支持,除了提供优惠政策、投资兴建场馆(由公司自主经营)、资助企业出国参展外,还协助、促进会展公司开展会议或展览会的推广工作。管理体制上,我国应具有前瞻性的模式,对展会活动进行统一的规划和管理。从而使国内展会营销真正的走出瓶颈。


     推进展会营销技术创新。

    面对日益激烈的行业竞争,只有不断的进行营销技术的创新,展会的质量和企业的知名度才能上一台阶。对于会展城市而言,行业主管机构应与旅游、城建、媒体等部门联合,积极建设目的地作手段加强各行业之间的协作,切实提高对大型会展活动的综合接待能力;对于行业协会或企业而言,应尽快建立先进的客户关系管理(CRM)系统,完善市场统计制度和客户数据库,对参展商或主要贸易观众开展一对一营销;利用互联网与参展商和专业观众进行互动式交流,以便及时改进产品和调整展会营销计划。

    国内的展会营销发展后劲仍存在不足,在会展行业、政府、企业的积极发力下也会有不一样的效果。所以在展会营销中营销观念、行业体制、营销技术等创新的基础上,也应该积极拓展营销渠道,如开展联合促销。只有各个环节相辅相成,才能让国内展会大放异彩,国内展会营销更上一层楼。




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