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展会营销|展会国内营销与展会海外营销方式的区别

展会营销|展会国内营销与展会海外营销方式的区别

发布时间:2019.12.10

                                               



  • 展会作为企业提高知名度,展现企业品牌的一大平台,在企业市场营销战略中的地位越来越重要。随着经济社会发展的需求,展会逐渐从国内走向海外,那么展会营销中的国内营销和海外营销方式有何不同?苦瓜营销整理了相关内容供大家参考。

    展会营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。传统的展会营销已经不再满足于国内的市场,展会海外营销已经是品牌海外推广的一大趋势,成为中国企业“走出去”的一大平台。

    展会国内营销的主要方式

    在国内当前的会展业市场形态下,展会营销主要采取的方式包括:

    1.电话销售,即通过电话,有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群,并提高客户满意度,维护和保持客户,在当前,电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。但是较为传统。

    2.直接邮寄,是将各种资料直接邮寄给潜在的会展客户,邀请他们参与会展活动。直接发函是一种相对很传统、直接、单向的宣传营销方法,主要用在官方、政府主导的会展项目上。随着网络的发达已逐渐淡出市场。

    3.告宣传,是会展营销的极其重要方式。会展广告的范围可能覆盖已知的和潜在的所有目标客户,可以将会展项目情况传达到直接联络所遗漏的目标客户,也可加强直接联络的效果。但成本较高。

    4.活动推广,是指采用新闻发布会、核心用户招待会、推介会、庆祝会等公关性营销活动来营销会展项目。各类公关活动与一般广告的区别在于它并不是直接推销产品或者服务,而是通过一系列活动来塑造会展组织者良好的形象和口碑,促进公众对组织者以及会展产品的了解,改善组织者与大众之间的关系,从而达到间接销售会展项目的根本目的。

    5.网络营销,是建立在会展企业营销的整合营销组合上,然后利用互联网信息技术去更快速的发布(如快速发布展会资讯,发布招商信息,观众报名通道等),或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动(如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等)。

    6.代理营销,是会展项目、尤其是国际会展项目非常重要的营销渠道和营销方式,它可以提高会展营销活动的专业性和效率,减轻会展组织者的营销压力,提高营销效果。

    针对不同的具体会展项目,差异的一般只是采取的策略组合方式,还有主次投入力度的不同。展会网络营销方式现已成为展会营销的主要手段,网络作为信息十大的主要工具和信息载体,其优势无可比拟,速度快,时效性强,管理相对容易,交互性好,成本低,效率高。对于会展组织者的营销工作而言,网络营销能在最大范围内吸引参会者,为他们提供个性化服务,并大大降低整体的营销成本,尤其是伴随着大数据应用,数字化营销,AI技术的发展,网络营销对于会展营销可以实现全过程、系统化、动态化的营销管理。

     展会海外营销的主要方式

    1.借势主流媒体:如果海外展会中一个企业能够被几家主流媒体报道,这样不仅可以很大程度上提升企业海外形象,而且主流媒体发布企业资讯之后,也会引起其他媒体进行选择性或全部性转发,进一步扩大宣传。由主流媒体到更多媒体自动传播的方式,不仅可以使企业公关降低时间成本,也降低了大笔费用。

    2.利用社交媒体:据2016年广告业统计,现在的消费者有85%的人群更信任信赖之人的推荐,普遍硬广已很难触碰到消费者的G点,使其产生购买欲望。通过特定领域拥有影响力的人物,让自己的品牌和产品和受众建立联系,并且保持互动是时下最火热有效的推广手段。若运作良好,红人营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。企业在选择海外红人推广时也要注意红人推广的不足之处,综合来考虑。

           展会营销在企业市场发展中的地位日益凸显,如何将展会营销的作用真正发挥出来,以什么样的方式组合,怎么进行创新战略的实施,将利益最大化,是目前所有会展业从业人员和企业都应思考、探索的问题。国外会展界优秀的实践案例也值得我们学习和发掘,共同开辟出中国会展营销的康庄大道。

     

     




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