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苦瓜说会展

展会营销中微博推广的策略与手段

发布时间:2019.11.25

                                               


  • 微博这种社会化媒体的出现的确造就了一个新的时代,这是人人都是报道者的时代。如何把握这一微时代的新媒体,那展会怎么对应用这一新媒体展会营销,今天苦瓜和大家一起分享

    微博这一社会化媒体对于展会最根本的改变是:展会必须与顾客直接对话,品牌开始"说人话"。这是社会化媒体给予展会最大的机遇。在微博世界里,展会与用户的距离只有显示器的距离。"粉丝"与"关注"之间,展会面对的不再是抽象不确定的用户,而是一个个实实在在有着真实人际关系的用户。

    回顾过去,在传统的传播环境下,许多品牌传播成功都是因为给品牌赋予了更多人性的特质,增加了与用户互动的黏性。微博这一社交工具的出现可以说加速了品牌人性化的进程。在微博上,品牌通过内容的展现让用户知道我是谁,转向知道我是谁并喜欢我,甚至于朋友分享推荐。

    纵观当今经营比较成功的展会微博,无一例外都是通过与用户的互动让品牌放下硬邦邦的身段,摈弃过往冷冰冰的形象。用人性化的语言在与"粉丝"们进行着人际沟通的展会微博。微博不仅是以一种告知性手段来塑造品牌,而是通过互动来构建起品牌与用户之间的身份认证、情谊归属,甚至是精神归属感。

    展会营销和品牌塑造是一个持续的过程,因此在微博时代,展会必须不断地通过内容的推送与用户进行关系互动,在点滴间塑造品牌。



              1、商业化推动微博发展

    数据显示,新浪微博用户数已经达到2亿,而腾讯在微博上后发而有力,注册用户数目前已经突破2亿大关达到2.33亿。随着经济的发展和社会的进步,微博越来越成为人们获取信息、参与社会制度建设的重要渠道。

    "在美国,Twitter和Facebook同时存在,但美国人在Twitter上发表的90%话题都是无聊话题,而Facebook更受到人们欢迎。Twitter对于美国人来说,其作用仅限于信息交流;但在中国,人们开始挖掘其商业化特质。 

    假设一个展会有5个微博,平均每个围脖有1000位粉丝。如果发布一条信息,可能被5000位网友同时看见。如果内容又被其中10人转载,转载的人平均每人有粉丝100人,又有5000人看到此信息。其广告价值或许比在传统媒体做广告还大。

    同样,微博不仅仅是产品销售,也是展会品牌推广和舆情监测的最好工具。



              2、展微博营销的四大策略

    不过与个人微博的随意性不同,展会要想通过微博实现传播效果,需要遵循下面四大策略:内容营销、领袖营销、活动营销和情感营销。

    内容营销就是通过让用户喜欢上你的内容从而吸引用户的眼球,因此需要巧妙利用视频、图片等工具,真正与用户达成情感共鸣。有调查显示,如果用户所发布的信息能配上一张图,其关注度往往高于纯文字的微博。

    而锁定一些相关领域内的重要意见领袖、并引导意见领袖去讨论、传播产品信息的营销模式,便是领袖营销。像"围脖女王"姚晨的粉丝数量达到惊人的1200多万人,而一张报纸的日发行量也就百万份左右,所以能否得到意见领袖的关注将对展会微博起到重要作用。

    展会微博还要多进行活动营销,如送出免费产品或促销活动等,能够快速带来粉丝数增长,并且增加其忠诚度。此外,还要善于运用情感营销,即通过发布轻松的话题,调动用户参与其中,深层次地进入用户内心,用情感链连接起品牌的影响力提会营销效果

    例如《新周刊》的官方微博,除了每天更新新闻与读者互动外,该微博管理者还别出心裁地在早午晚三个时间段,分别发布对应的名人名言,很容易使其粉丝产生共鸣。"有的微博很直接,天天发布大量产品信息或广告宣传等内容,基本没有自己的特色。这种微博虽然别人知道你是做什么的,但是绝不会加以关注。"



              3、微博数量在精不在多

    除了有策略以外,展微博营销还应该有技巧。

    在微博营销之前,首先就是要了解什么话题能吸引人。"很多吸引人的微博不一定要自己原创,只要有发现的眼睛,适当运用转发大家喜欢的话题。"如果发布一些"骂人"、揭黑、让人想入非非、幽默、感人等话题的微博,往往能短时间内积累人气。

    "此外一个好的微博名称不仅便于用户记忆,也可以取得不错的搜索流量。好的网站名称如:百度、淘宝、开心网等等都是很简洁易记的。当然,我们展会如果建立微博,准备在微博上进行营销,那么可以取为展会名称、产品名称或者个性名称来作为微博名称。" 

    值得一提的是,有很多人误以为,展会微博一天内发布多条信息,能够让更多人关注公司产品。但苦瓜认为"如果展会微博发布信息太多,给人有刷屏嫌疑,反而容易引起用户反感。此外,我们做微博时也要讲究专注,因为一个人精力是有限的,杂乱无章的内容只会浪费时间和精力,所以我们要做精,最好有连载性,重拳出击才会取得好的效果。"他指出,展会微博更新最好有规律地进行更新,每天5-10条,而且不要在1个小时内连续发布多条。

    微博营销还是其它渠道,无非是以下五个会营销目标:提升品牌、促进销售、客户服务、市场调研、危机公关。微博营销要根据展会自情况运营,并不是每个展会都适合做微博营销。



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