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展会软文营销是品牌建设的优选途径

展会软文营销是品牌建设的优选途径

发布时间:2019.11.05

                                               


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    现在展会主办都非常重视新闻营销。所谓的新闻营销,其实与我们现在谈的展会软文营销如出一辙。软文根据发布渠道的不同,可以分为新闻软文和论坛软文,新闻软文营销指的就是以新闻形式发布的软文的展会营销方式。

    关于软文营销方面的内容,今天以谈新闻软文营销的价值为题,提醒展会切勿过分重销售轻品牌,这样做的最终结果只有衰败。


     “内功”是展会长期发展的基石  


    展会软文营销,从潜移默化中改变人的看法和选购意向,是展会口碑建设的首选途径,是展会品牌形成的必经之路。从表面上看,有的时候新闻软文营销似乎看不到什么作用,精打细算的老板也许就会削减这部分开支,实际是大错而特错了。这个就像是运动和健康的关系,我们也许一直在运动,但是并感觉不到这个在保卫着自己的健康,但是长期不运动,人的体质就在不断变差。

    事实上,多数展会或多或少的都会进行一些新闻软文营销,这些不成系统,最好是能按照一定的规律来进行新闻软文营销。苦瓜建议在展会可把软文营销做为长期的一项工作,招展和招观期间保证每月一篇发布到若干门户网站,这样一年的成本也就几万元,在成百上千万的市场费用面前不过是九牛一毛,可是这样做所产生的价值是一个展会的“长治久安”。这个推广并不见得能让展会营销在明显效果,但长期下来对品牌知名度会有稳步提升。


       软文营销是“内功” 品牌成长的必须  


    从推销到营销,从公关关系到品牌建设,展会营销工作变得越来越复杂。当今的时代,品牌成了展会横行市场不可或缺的“王牌”。如何为展会打造品牌,成为了营销工作者面临的难题。广告满天飞,信任度在不断降低,有血有肉的新闻消费者更愿意看。由展会来策划的有一定宣传目的新闻都可以成为软文,也就是本篇谈的新闻软文营销。

    展会有好的产品,好的服务,踏踏实实做好一切是品牌形成的前提。当我们做好产品和服务的同时,还得在适当的时候把这个信息让世人知道,这样品牌成长才快,如果没办法让人知道,这个就无所谓品牌。怎么能让世人知道呢,通过新闻软文自然是一种最直接有效的方式。新闻软文可以说理,也可以将故事,使得信息传播有血有肉。


                                                                                  重外轻内 是展会营销通病  


    题目之中说到了“内功”,也许有人不知道里面的含义,意识是指展会内在功夫,实质就是展会的品牌,就好比一个人的体质。有“内功”想必就有“外功”,外功是指展会的销售,就好比一个人的外在身高。长得高,并不能说明人的体质好,展会销售额高,也不见得能长期、稳定发展。

    展会重销售轻品牌的现象非常普遍,在中小展会里更是严重,这也是中小展会成长不起来的一大原因,苦瓜建议中小展会,在抓好销售的同时,不忘为展会营销的长期发展做些谋划,如果能做好这一点,也许在不久的将来自己的展会会在业内脱颖而出。




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