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传统营销与展会网络营销的整合模式

传统营销与展会网络营销的整合模式

发布时间:2019.10.15

                                               


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           传统营销与展会网络营销实质上是展会营销战略的两个有机组成部分。其中,传统营销为网络营销创造前提条件,而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为展会营销实现目标的主要手段。


      1、作为“引路石”的传统营销
      展会利用传统营销主要是为展会网络营销奠定基础。在运用传统营销手法时,展会的营销对象主要有两个:展会网站本身和展会品牌。


      (1)营销展会网络:利用传统营销手法营销展会网络是引导消费者主动登陆展会网站最直接的方式。但值得注意的是,展会在利用传统营销手法营销网站时不能使展会网站以单独的形式出现在传统媒体上,必须与展会产品、展会形象或展会促销活动信息组合出现,这样才能保证接受这一营销信息的是对展会具有需求倾向的用户群。


      (2)营销品牌:由于展会营销需要消费者主动搜索信息,因此展会必须在消费者选购或搜寻信息前就建立品牌形象,这样才有机会将信息传递给消费者。借助传统媒介建立品牌形象,是展会利用传统营销手法引导消费者登陆展会网站的一个较好方式。当品牌形象树立之后,消费者愿意登陆展会网站了解其产品特色时,网络营销便可利用其低廉的价格提供即时详尽的资料,充分发挥展会营销功能。



      2、作为展会营销主力的网络营销
      在利用传统营销手法为网络营销创造了较高的点击率之后,展会就可以充分运用网络营销来实现展会的营销战略目标了。一个成功有效的网络营销应具备以下“三化”。


      (1)高附加值化:用户登陆展会网站时不仅可以获得展会、公司简介等信息,还可以获得与展会相关的各种知识以及其他方面的信息。


      (2)个人化:将传统“一点对多点”的大众媒体传播方式变为“一点对一点”的个人式传播方式。展会网络营销的即时性为展会随时了解消费者的需求及变化提供了条件,使展会可以随时根据消费者需求发送个性化信息,从而实现“一点对一点”的个人传播。展会网站的个人化是吸引消费者和维持消费者忠诚度的又一关键因素。这就要求展会网站需具备营销功能,后台可以设置关键词,如在孕婴童展会网站上,用户通过搜索引擎看到安全玩具类文章,那网站就要把关于安全玩具的其它文章推荐给他,这样也可参加展会网站的转化率。


    (3)相关化:展会通过其网站所做的网络广告应具有互动性。从展会营销传播的观点来看,网络上的互动式广告有两个特点:应个人需求提供讯息;允许广告受众选择广告内容。互动式广告不再是让所有消费者观看单一形式的讯息,而是允许消费者选择不同的广告讯息来满足个人需要。展会在运用网络广告时,应从宣传展会的优点改为提高消费者对展会的认识;由批评竞争者商品的缺点改为满足用户的求知欲,并帮助消费者作出明智的决定。在这种情况下,展会与消费者的沟通方法不再是上对下的单向式,而是平行的对话式。这种以用户为尊的网络广告方式,将有助于增加网络广告讯息与受众的相关性并提高展会营销效果。





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