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展会营销如何打造微信生态下的用户裂变增长?

展会营销如何打造微信生态下的用户裂变增长?

发布时间:2019.10.10

                                               


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           要说当下什么样的展会营销手段最火,那非裂变营销莫属了。裂变营销满足了所有展会对低成本引流获客美好愿望。一次成功的裂变活动,可以将展会的获客成本降低到市场价的十分之一,甚至更低。而许多展会也正是通过裂变增长的方式实现了低成本、高价值流量的获取。

           什么是展裂变营

    展会裂变营销的本质是分享。通过用户的分享获利心理,实现一传十、十传百的传播效果,达成展会拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的,具有增长迅速、流量精准、成本较低及可复制性等独特优势。目前我们所能看到的裂变增长方式基本上都是基于微信生态下的,主要方式有:


           1、公众号裂变。

           通过奖品吸引用户,用户完成指定任务即可领取奖品。具体活动流程为:策划活动奖品——设置领取规则——引导用户分享裂变海报——用户带来新用户。通过用户影响用户的金字塔模式,获得源源不断的新用户。


           2、个人客服号裂变。

           个人客服号裂变原理与公众号裂变增长原理近似,都是通过奖品吸引用户,用户完成指定任务即可领取奖品。有所区别的是在裂变海报上,用户识别的二维码添加的是客服号,用户之间的助力关系是通过向客服号发送数字码而产生关联关系。这种方法既能够保证用户新增到个人客服号上,又能将最新活动进度实时反馈给用户。


           3、社群裂变。

           社群裂变的原理是借助社群的群体效应,引导用户进行线上分享转发。通常以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头,利用用户获利的心理,使用户成为利益共同体,进行自发式的传播和扩散。社群最神奇的地方在于社群用户是具有共同标签、去中心化、可组织这三大特征的利益共同体,因此抓住社群内的用户心理,满足他们的获利需求,社群将产生意想不到的的裂变效果。


           4、小程序裂变。

           大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。例如拼团类小程序、抽奖类小程序、助力类小程序、个人海报生成分享小程序等等。苦瓜开发了一款小程序——小瓜报名,借助小程序的传播速度以互动性来对展会进行传播进而邀约。


           如何通过微信行增长?


           1、精准用户群体细分,找准裂变种子用户

           展会营销裂变实质上更是一种老带新的传播路径,在做裂变活动之前,我们需要在我们已有的存量客户中找到哪些是具有裂变传播价值,将其作为第一批种子用户。种子用户的作用不言而喻,他们将直接影响整个裂变活动的能否引爆,因而找准种子用户是展会裂变营销开展过程中一个重要环节。


           2、裂变海报自动生成,专属二维码识别有效传播人群

           优质的裂变海报决定着用户的注意力能否在一瞬间被抓取,并最终为你的展会营销活动买单。因此海报主标题、奖品激励内容、以及整体设计风格都将在前期策划考虑之内。


           3、获客后的个性化培育,助力销售转化

           当完成引流后,展会实现了微信公众号的大批涨粉,如何对这些线索用户进行有效的培育将决定展会营销转化率。

    互联网生态的流量越来越贵,如何低成本、高效率的实现用户的指数级增长?“微信生态用户裂变增长”将会成为被产品、市场、运营人员反复提及的话题。能够深刻理解微信生态中公众号、个人号、社群、小程序四个流量触点的逻辑关系,看透用户走向,借用微信天然的社交属性进行裂变增长,我们也终将迎来展会营销的黄金时代。



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