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关于展会营销要做品牌还是做销售，是一个永恒的问题，一个并非非此即彼的问题。
任何把这个问题极端化的提法，如“凡是不以销售为目的的营销都是耍流氓”，其实是强烈呼吁效果衡量工具的迭代更新。
我们知道：并非每一个传播活动都一定直接产生销量。我们也知道：不与实效挂钩的营销是无用的营销。关键是，实效除了直接销售量以外还有哪些维度？
 一、定位和长期品牌战略
这个毋庸置疑，市场环境变了，可以表达的东西更多，但是B2B展会行业性特点强，你完全可以用差异化、对立、跟随、品类思维等传统方法做展会定位，围绕定位做传播。
如果有人问苦瓜是做什么的？答：展会推广、搜索引擎优化等。那么这个回答一定是对苦瓜了解不深的人。苦瓜的定位是技术+互联网驱动展会营销，专注会展领域的信息技术和整合营销解决方案
二、内容“新玩法”传播产品功能和行业洞察
B2B展会营销战略一般都很清晰，难在持续传播不好做，产品不好玩。 所以，老板和甲方总是问你，还有什么新玩法？
任何新玩法都要与展会和行业洞察联系，并不是新就是好的，还要选择最适合展会的营销方式。
三、数字工具打通线上线下CRM，这是B2B展会营销实现品效合一的关键步骤
最简单的做法，是让你展会的自媒体具备对话和服务功能，用户对你内容的反馈可以跟踪，有价值的行业洞察会促使潜在用户行动，对用户行为进行追踪。
进而用展会CRM系统对数据进行清洗和整合，整合各平台收集来的数据，通过CRM管理系统进行分析，为销售提供有效的业务线索。
理想的状况是，用户在百度上搜索你的展会，在你官网上的行为，阅读公众号后的反馈，注册登记，参加线下活动微信注册，下载活动PPT的记录，所有这些数据整合以后提供的清晰用户画像和行为轨迹，让你更有效地跟踪用户，完成展会营销到销售的转化。
四、大数据工具监测营销效果，回到那个老话题，B2B展会营销不能直接带来销售的部分，怎么衡量效果？
在使用传统效果检验方式，如阅读量、点赞量、媒体权重分析之外，可以引入新的技术工具。
2017 年营销界一个争议很大的话题是百雀羚的长图广告，主打“与时间对抗”“一镜到底”的民国谍战风广告，相关传播合计达到3000万以上，但是有人认为这个广告只带来万分之八的销售转化率，效果并不好，白花钱了。
而实际的销售数字：2017年双十一当天，百雀羚天猫旗舰店单天单店以2.49亿元的成交额，力压自然堂、兰蔻、雅诗兰黛等国内外品牌，占据了双十一美妆行业榜首，实现三连冠。
这虽然是一个B2C的案例，但是对展会营销来说，从流量入口到最后转化，通过分析用户在营销各接触点中“ 端到端 ”的行为路径，找出造成用户获取难、流失多的主要原因，以及用户在与展会互动上的渠道和内容偏好，进而依此得到优化建议，最终提高展会营销的ROI。
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