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展会为什么一定要做网络营销

展会为什么一定要做网络营销

发布时间:2019.09.18

                                               


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         一些在我们互联网人看来理所当然的事情,在有些人眼里还是**的领域。为什么展会一定要做网络营销这个问题,并非空穴来风,传统的推广模式已然不能满足展会发展需求,一是主办没有那么多人手,其次是看不到效果,不能数字化。


        

          一、展会营销是做增量市场

         每个展会在发展中都会遇到瓶颈,突破瓶颈的最好方式是展会营销中找增量市场。展会的业绩若想呈指数级增长,一定是增量市场带来的,固守原有业务,要么增长缓慢,要么原地踏步或者慢慢衰退。

         对于没有做展会网络营销的展会而言,网络获客成交是可以再造一个双胞胎展会的。

         引入时髦的互联网概念:流量池,会更好理解一些。线下的流量池,和线上的流量池来比,就小巫见大巫了,如果是面向全国范围提供服务的展会,线上的池子可以用海量来做比,这么大的池子,如果不做,就很可惜了。




        二、网络营销的投资回报率更高

          展会网络营销的边际成本很低,4个人的网络营销团队,获得100个客户信息和获得1000个客户信息,人手几乎不用增加,只需要加大广告投入的费用即可。

         线下则完全不同了,一个人每天能拜访的客户是1~2家,如果要拜访100家,必须要50个商务打底,获得客户信息数量也是如此,一个商务每月开发客户数量有限,想成倍增长,只有成倍的招人才行。就像实体店和线上店,实体店的天花板明显,线上店则没有明显的上限。




          三、如何做好展会网络营销

          对网络营销有正确的认知。很多展会做不好网络营销,根源是老板对网络营销的认知还没有改变过来,抱着玩票的心态去做,结果自然好不哪去。

         做展会营销并不是当天做,次日会有结果的,网络营销做的好的,是需要一两年的时间去打磨的,从网站的优化,到数据的分析,到跟单的流程等等,每一项的优化都需要时间来沉淀,没有哪个公司会一夜之间把网络营销从零做到一百分的。

         完善服务流程。展会首次做线上都会遇到这个大坑,即用线下的服务流程来做线上,结果驴唇不对马嘴。做展会网络营销,是有一套线上服务流程的,这个是隐性的知识,不会有人来教我们。

         线上服务流程是公司所有部门相互配合,而不是网络营销一个部门的事情,从客户在线咨询,到客户的信息记录,到安排市场人员跟进,到结果的反馈,根据结果优化线上推广的策略,是形成一个闭环。

     

         苦瓜建议,展会网络营销是展会的头等大事,如果你们已经在做了,那么恭喜你,半只脚踏入成功的门槛了。如果还没有做,那赶紧的做起来吧!








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