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展会营销的核心在于找到增长点

展会营销的核心在于找到增长点

发布时间:2019.09.09

                                               


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          就目前的一些展会营销话术来讲,有一些是客观存在的,比如像CPC,CPA,ROI,DAU等等。还有一些加入了主观因素,如增长运营,内容运营,用户运营等等。

          从作用来讲,客观存在的一些基本指标和方法,可以通用。但是一些加入主管因素的指标和方法,有些人能活学活用,而有些人就会陷入表面而死搬硬套。

    实际上我们不需要去纠结那些话术和指标,还是要从我们的目标来去考量,即我为什么要做这个?


          不同的品牌,不同的展会,都需要不同的展会营销方法。不是所有展会都需要内容运营,新媒体,SEM等岗位,但几乎所有的展会,都需要用户运营,都需要拉新,都需要数据分析,那么结论就是,围绕了新用户增长,老用户留存和价值挖掘,以数据为评估实施标准,是一套通用的准则,背后实际上就是,我要增长,我要用户增长,要收益增长。


          所以一开始,我们要在战略上去考量,增长的核心点有哪些,次要点有哪些。      

          比如专业类展会,核心是找到精准用户,然后才能进一步影响。而消费类展会,核心是获取更多的流量,并快速转化他们。

    我们找到增长的关键点后,建立一套增长的评估体系,即我要提升哪些数据。然后围绕关键点提供哪些工具或营销模式,如怎么来激活老数据使他们充分分挥作用,其次通过什么渠道来获取新数据,PC端还是移动端,哪些渠道精准,哪些渠道流量增长快等。


          找到关键点后,我们还要分析在展会营销中哪个环节最为薄弱或是还没有做,打造营销闭环,提升展会的整体营销效果。可根据苦瓜总结出的展会营销模型图(如下)来对应用户行为和营销目标,从中找到缺失的环节。 



      

              


                 

          所以从本质上讲,只有真正找到了在当前市场环境下的本展会的增长点,才有可能计划和实施有效的营销方法,否则便失去了展会营销的本身意义。


          从这一点来看,展会营销具备很强的变化性,但同时依然有方法可以遵循,如分析增长点的时候,依然可以套用市场营销战略里的3C分析,STP分析,4P分析,定性与定量分析,从而能在战略层面找到增长的不足,去改进和优化。




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