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“展会数字营销”给整合营销带来的变革

“展会数字营销”给整合营销带来的变革

发布时间:2019.09.04

                                                 
                                   

        

整合营销已成为当今展会营销的一个大趋势,而在展会整合营销下连接的是全渠道间的营销,任何只以单一渠道为中心的营销方式最终结果都是不够理想的。因此,展会需要运用全局化的整合营销策略来实现全渠道营销,从而大大的延长用户生命周期,与此同时,通过数字营销技术,让展会营销变得更加迅速、精准。那么,苦瓜借助展会数字营销,到底给整合营销带来了哪些创新呢?


       1. 实现营销精准化

所有有APP、公众号、短信,甚至包含社群和小程序等等,这全是运营渠道。然而,渠道之间的数据相对来说是独立的,所以渠道数据难点在于无法快速汇总,就无法形成更丰富的用户画像,没有更丰富的用户画像,你就没有办法去精准的触达用户。而展会数字化营销系统,就可以把展会营销模型快速实现。它可以触达全渠道,并且通过用户行为的差异变化,判断在不同渠道上该做怎样的营销手法,实现精准营销。


       2. 提高营销团队的效率

       营销团队效率的提升主要体现在更快速的实现营销转化上,以展会常常运用到的E-mail营销为例。当确认用户大致需求后,通过自动化的方式,发送第二封邮件,第二封邮件是依托第一封邮件反馈的数据经过分析后进行的精准产品推送。通过再对第二封邮件数据的反馈和分析,确定该类用户的最终需求,最后再触发第三封邮件,明确客户购买意向,最终实现转化。整个流程自动化,一气呵成,不仅能减少营销人员精力,更能够提高营销团队的效率。


       3. 个性化传播

      个性化是展会营销中最常提到的词汇,通过个性的的传播,能够更好的让用户对展会品牌形成独特的印象,也更加易于展会品牌的传播。个性化传播主要体现在对用户营销的内容上,营销内容个性化更加能够和用户产生共鸣,通过个性化的营销内容使得展会营销转化变得更简单。比如


    (1)针对性的消息推送

             消息是展会和用户交流的一个重要方式,对消息的投放一定要够精准,针对用户分组投放针对性的消息。


    (2)有趣的小游戏 


                                     


    (3)策划吸引人的互动活动


                                             

                 

       4 自动触发

       展会整合营销涉及的营销场景较多,在什么节点推送什么样的营销内容,这是很考验营销人员的一件事。通过展会数字营销的引入,系统可以判断用户对展会营销的兴趣情况,对不不感兴趣的用户启动延迟或自动触达。还可以在Yes or No的预判设置下,迅速识别未被激活的用户,并寻找更适合的时间再次激活。






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