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剖析展会营销中移动端主流推广渠道的优劣势

剖析展会营销中移动端主流推广渠道的优劣势

发布时间:2019.07.19

                                                
                       
 
 
                                   

       
展会移动端推广渠道日渐成熟,曾经的传统方式已不能满足当前竞争越发激烈的展会营销需求。如今展会营销人员在不断摸索新的渠道,寻找更具持久性的优质推广方式,现在主流渠道那么多,哪些推广渠道是最适合自家展会呢?苦瓜帮您解析一下现在主流渠道的优劣势,方便大家进行对比分析。
   
                                   
     按照流量评级大小分类
     苦瓜将主流渠道流量来源分为了二大阵营,第一阵营是腾讯系,腾讯是目前用户量最大的头部流量,它包括了QQ微信还有腾讯新闻,腾讯视频等腾讯系的资源。微博、今日头条、新浪新闻客户端、搜狐新闻、网易新闻、陌陌等这些移动端作为第二阵营。
那么在2017年年末到2018年的时候,大家可能也发现了一些新兴的流量,比如美图、美柚还有知乎等等也逐渐商业化了,但他们的流量相对这些头部量流量来说还是少一些。
                                   
       按照用户行为搜索引擎分类
     这种分类方式就是指用户主动到搜索引擎去搜索某个关键词,比如说像百度、360等等。这些流量的主要优势在于用户的刚性需求极强,比如搜“服装展”这几个关键词,肯定是因为对服务类展会有很强烈的需求,并且下单转化率是最高的。
     那这些流量的劣势是什么呢?就是现在搜索平台,一些急需搜索转化的关键词,它的进价成本是越来越高的。这里有一个问题,比如我去竞价“服装展”这个关键词的搜索排名,那么百度里看到的前五页或前十页都是带有广告字样的,从用户体验的角度去看,基本只看前三页,如果你的排名够靠前,展现有机会就越大。根据苦瓜的经验,在展会营销阶段可根据展会时间投放竞价广告并持续运营SEO效果最佳,互相弥补劣势,达到最佳展会营销效果。
                                   
       按照信息流类的效果广告分类
     信息流类的效果广告,主要是指大家比较熟知的微博、朋友圈、今日头条上经常出现的信息流。这种广告的优势在于流量空间比较大,腾讯是百亿的流量,头条或微博也是亿级单位的流量。能容纳的广告主特别多,进价成本也稍微低一点。
     那劣势是什么呢?就是这个广告平台所承载的内容是相对来说更丰富的,所以在广告投放的水平上是要求很高的,不同商家素材制作的吸引程度差异,会导致获客成本或下载成本的高低起伏比较大。苦瓜在这方面有很丰富的运营经验,每个账户后台有专属人员负责账户监控,随时进行调整,以保证展会营销效果最大化。
                                   
       那么作为展会移动端推广的话,首选要确定展会营销目标,定位受众人群,选择最适合的渠道进行推广。其次渠道选择好,后续运营也很重要,对最后的效果起到直接作用。
                                   
      

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