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展会营销中如何截取竞争对手优质流量?

展会营销中如何截取竞争对手优质流量?

发布时间:2019.07.18

                                                   
                       
 
 
                                   

       
在展会营销过程中,有一类关键词被称为展会竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。品牌是一种识别标志、精神象征、价值理念,所以在投放竞品词的过程中,我们一定要区分品牌和商标这两个概念,不要局限在名称上。
   
                                   
       为什么在展会营销推广的时候都喜欢投放展会竞品词?
                                   
       用户从看到展会—搜索展会—互动—决策—口碑,投放竞品词属于决策阶段,在用户进行决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于展会来说,投放展会竞品词算是一本万利的做法。苦瓜众多的客户案例也证实了这一点,根据展会营销阶段设置不同的竞品词汇,以达到引流的目的。
                                   
       既然竞品词这么好,是不是所有情况下都可以投放展会竞品词?
                                   
       一、市场定位
     市场定位通常也被叫做营销定位,指的是展会营销从业人员以在目标市场的心目中塑造品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立展会独特的形象。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。明确自身品牌在市场中的定位尤为必要,它将指导你的展会营销策略有的放矢,将你的广告投放给你所限定的那部分目标用户。
                                   
       二、自身品牌所处市场阶段
     展会分为三个阶段,第一阶段是告知阶段,告诉用户展会是展示什么的;第二阶段是创建品牌阶段,展会具有一定的规模,开始创建品牌;第三阶段是创建行业影响力阶段,适用于成熟展会,有原有基础上提升品牌,做行业晴雨表。展会在每个阶段时可以选择与自身品牌定位、市场定位差不多进行展会竞品词投放;
                                   
       三、目标受众地缘性
     其实在做展会营销过程中,部分展会的业务是有一定的地域性的,一般考虑就近原则。
                                   
       四、目标受众忠诚度
     目标受众忠诚度分为两个方面,展会忠诚和品牌忠诚。所谓的展会忠诚,是指对展会粘性较高,但似乎对企业本身毫不关心。这是因为在这些用户的眼里,展会具有唯一性,不可替代性。用户的持续使用,仅仅是因为切换展会不习惯或替代选择少,而不是因为对你品牌的认同。而品牌忠诚度,用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。
                                   
    
 

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