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展会营销新时代的显著特征

展会营销新时代的显著特征

发布时间:2019.07.17

                                                
                       
 
 
                                   

       
1、媒介力量在发生变革:
     到了今天,可以说传统媒介的传播价值几乎消失殆尽,市场经理们在面临展会营销任务时,几乎感到没有可用媒介。但新兴的媒体渠道也还没摸索出行之有效的帮助用户实现差异化、精准化传播的办法,仅仅是把内容发布平台搬上了微信,施行简单的“付费发文”变现模式,只是看上去很美的一种伪新媒体,其运营本质还是传统媒体的运营思路。在众多展会市场部的心中,呼唤着真正新兴的媒介力量涌现,能够帮助品牌方实现立体式的品牌触达、个性化的传播以及更为直观的投资回报率。这也是市场中的工业传媒们力求的转型方向,谁可以率先转型成功,就可以赢得市场的先机和品牌主的青睐,也必将开启产业传播的新模式。
   
                                   
       2、展会数字化营销成为必然选择:
     随着展会数字化营销工具的日臻成熟,尤其是营销自动化系统的发展,展会营销的数字化转型已具备了外部成熟条件。展会数字化营销模式可以带给展会众多的优势,包括更快的用户洞察,个性化的用户沟通、全面的数字足迹等,越来越多的市场经理们已经意识到展会数字化营销的重要性和价值,但目前展会全面实现营销数字化转型的还为数寥寥,这并非是数字化营销本身的问题,更多的是展会在内部推行转型的复杂程度较高,如果没有最高管理层的理解和支持,或者一个切实的结果承诺,那么推动转型是很难的。但这个难题在未来的三五年里一定会转变,随着苦瓜的展会数字化营销成功案例越来越多,被说服的展会高层会要求市场部进行数字化转型,我们预计未来的3-5年会迎来展会营销数字化转型的高峰。
                                   
      3、用户为中心成为真正的市场策略:
     展会以用户为中心的策略喊了很多年,但我们看到的却基本还是以渠道为骨架的打法占据主导,这是因为过去的技术条件不具备对用户360度的洞察以及及时反应。而互联网技术的不断发展使得展会与展商/观众越来越接近,所以越来越多的展会开始讨论‘收回渠道’、‘掌控用户’这样的策略,而给与展会这样信心的就是互联网技术的发展让所有信息变得透明,现代化的展会数字化营销技术让展会对贴身服务用户越来越有信心,也越来越有意愿。因此我们会看到真正以用户为中心的策略的落地见效。
                                   
       4、社群营销成为营销新模式:
     展会数字化营销和互联网技术带来的另外一个成果就是赋能品牌打造用户社群的能力,依靠苦瓜数字化沟通工具、优秀的内容和专业的运营,我们看到越来越多的品牌开始玩转社群营销,而社群也成为品牌源源不断的获客基础和稳定商业的基石。在新时代里,社群营销的重要性会显著提升。
                                   
       5、增长营销成为新目标:
     如果说展会过去还在不同营销目标之间纠结的话,那么今天大家基本认同‘增长’是展会营销的绝对目标,由此‘增长营销’成为市场部的新课题,如何透过各种新型营销手段的结合以及市场部架构的再造实现以增长为导向的工作思路,是整个展会营销新时代的显著特点。
                                   
      6、品牌国际化意愿愈发强烈:
     随着中国展会的崛起,他们的目光也开始瞄准海外,意图拓展海外广大的市场,这时候就发现中国品牌国际化的根基十分薄弱,甚至可以说绝大部分中国品牌都不懂如何进行海外营销,这也是接下来一波营销人自我充电的重点。
                                   
       这些显著特征驱动着展会营销向新时代的发展,对市场人来说这既是挑战也是机遇,顺应新时代的特征不断调整,展会定会占据新时代营销的主动地位。
                                   
      
 

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