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展会营销中社交裂变的作用

展会营销中社交裂变的作用

发布时间:2019.07.15

                                                
                       
 
 
                                   

      
如果要给展会营销领域找一个关键词,“社交裂变”一定是最热门的选项。在展会营销剧变的今天,社交裂变一下子成为移动互联网时代获取和激活用户的法则之一,也越来越被展会营销人员所喜爱。
   
                                   
      展会社交裂变营销的主要核心就是以利益驱动,借助用户的社交关系实现展会传播和招展招。它的出现与移动互联网时代社交网络的普及分不开,但这个理念并非随着社交网络的出现才出现,从非网络时期就有类似的模式。
                                   
       前互联网时代的社交裂变——在生活中,团购可以说是展会社交裂变营销的雏形。商家将一部分优惠出让给顾客,以换取更大的销售量。想要购买产品的顾客,为了让自己获得优惠,会努力将产品推销给自己的亲朋好友。
                                   
       PC时代的社交裂变——PC时代,QQ是展会社交裂变营销的最大工具之一,它是互联网时代社交裂变的最早孵化者。
                                   
       2016年,有一个“冰桶挑战”活动非常火,它的规则是,每个人将一桶冰水倒在自己身上,然后挑战3个人挑战,这个活动从科技圈扩散到娱乐圈,又扩散到大众,实现裂变,这其实是“转发这条微博并@3位好友”的现实版。
                                   
       展会社交裂变营销随着移动互联网兴起而诞生的一种展会营销方式在近一两年迎来了爆发,它的玩法很多,但是核心特点却比较简单。
                                   
      1.出让利益给参与裂变的用户。将以往给媒介的广告费用拿出来一部分(或者全部)给到用户,促使用户去向其他用户分发,从而大范围扩大曝光促进销售,也促进新用户的增长
                                   
      2.通过社交网络扩散。前文说过裂变形式在互联网出现以前就存在,它是在人,在人的社交中进行传播的。而移动互联网社交网络的诞生,则为这种模式提供了天然的土壤,社交裂变得以在更快地,更低成本的情况下得到扩散。
                                   
       苦瓜根据展会社交裂变营销特点开发的展会营销工具——小瓜报名,通过微信端小程序的方式进行裂变传播,对展会进行病毒式传播,造就一种颠覆性的传播方式,它会让展会营销效率大幅提升。
                                   
 

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