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借力互联网和大数据了解展会观众做展会精准营销

借力互联网和大数据了解展会观众做展会精准营销

发布时间:2019.06.21

                                               

                                   
       随着互联网+的迅猛发展,B2B展会观众获取信息的行为方式发生了巨大的改变,信息的透明化和注意力的分散也让观众变得更加独立和专业,他们牢牢掌控着展会的决定权。这为我们B2B市场人触达展会观众提供了得天独厚的时机,可以做到展会精准营销。“观众就是上帝”已经不再是口号,观众的支持成了最关键,也是最难得的展会资源。那么就意味着谁掌握展会观众就会帮助展会智胜未来。
      
以往我们大多数B2B企业的市场部人员只能等要靠销售人员提供观众信息,或只是通过一年一次的展会或研讨会接触到行业观众,所以对于观众的了解是一知半解或是盲人摸象很难做到展会精准营销。在信息不对称的情况下,市场部只能受制于销售部。因为他们比我们更懂观众,更了解他们需要什么。既然销售部能完成企业使命,那么市场部只能给销售打杂儿,这是价值驱使,B2B市场人只能认怂影响整体展会观众营销。

      
苦瓜营销借助互联网和展会大数据营销,通过线上媒体和渠道接触观众。而且有了数据驱动和技术赋能,我们还可以进一步获取潜在展会观众的数据,并提炼用户画像,从而进行展会精准营销,进而提炼销售线索,帮助销售更好地获客和转化。
 

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