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展会营销理念发展历程

展会营销理念发展历程

发布时间:2019.06.19

                                               

 
                                   
       市场营销经过了数十年的发展和丰富,形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。随着环境的变化,营销理念也随之发生了几次变化,经历了四种典型的营销理念,即:以满足市场需求为目标的4P理论,以追求顾客满意为目标的4C理论,以建立顾客忠诚为目标的4R理论和以建立趣味互动性为目标的4I理论。展会营销也不例外,不管任何展会营销理念,都是来自于实践,又反过来指导着展会营销实践。
   
                                                 
       一、以满足市场需求为目标的4P理论
4P理论即产品营销,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了展会营销理念的发展与普及。然而随着环境的变化,这一理论逐渐显示出其弊端:一是营销活动着重企业内部,对营销过程中的外部不可控变量考虑较少,难以适应市场变化。二是随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿,在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。由于4P理论在变化的市场环境中出现了一定的弊端,于是,更加强调追求顾客满意的4C理论营运而生。

   二、以追求用户满意为目标的4C理论
4C理论即组合营销,消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者即展商和观众为中心实施有效的营销沟通。与产品导向的4P理论相比,4C理论有了很大的进步和发展,它重视用户导向,以追求用户满意为目标,这实际上是当今消费者在展会营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。

  三、以建立用户忠诚为目标的4R理论
4R理论即关系营销,关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。
4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系,以防止顾客流失,赢得长期而稳定的市场;企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系,从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺,以维持顾客再次购买和顾客忠诚;企业应追求市场回报,并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。

 四、以建立趣味互动性为目标的4I理论
4I理论即互动营销,趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)四要素。
 当代人们的生活已离不开网络,人际沟通和生活方式越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化、社会化和网络化的发展趋势,信息也变得越来越透明。这种网络化的社会环境将会大大强化用户在参展/参观的作用,导致未来的展商和观众会变得越来越以自我为中心,越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。这种价值包含兴趣、娱乐、利益、面子、尊重等多个方面。所以,在社会化媒体时代的展会营销策划中,企业一定要遵循4I组合的展会营销理念,只有趣味、价值、创新、互动,才能引起市场的关注,启发购买欲望,影响展商和观众的参展行为。
 
                                                 
       苦瓜营销紧追营销理论发展趋势,以4I理论为基准研发出替她秀+小瓜报名,借助展商和第一圈子用户的力量进行趣味式传播,通过个性化专属邀请函激发大家参与感互动性,进行达到展会营销效果最大化。
 

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