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为什么说展会网络营销会给展会宣传带来困局 ?

为什么说展会网络营销会给展会宣传带来困局 ?

发布时间:2019.04.19




众所周知,会展运营,是一场展会能否成功举办的一个重要环节。苦瓜会展营销在参与几个展会的网络营销之后,发现一个非常有意思的现象,就是这个行业的网络营销相对于其他行业(如电商、教育等)是非常落后的,甚至可能不如某些机械行业的企业。

 

从会展推广的角度来看,大部分的展会的营销平台,都没有好好利用运营维护。


     在苦瓜会展营销的经验当中,其实最明显的例子,就是官方网站。一般而言,展会具有一定的时间效应,一个展会在一年中可能只举办1-2次,平时官网的管理可能就是把基本信息修改下,之后就丢在一边,无人打理。所以很多人都只会在展会举办之前的1-2个月,再把网站拿出来加点新闻,或者可能投放个百度广告,在展会结束之后再“打入冷宫”。



     同样的,目前会展的客户比较常用的微信、微博,很多展会项目也基本没有,处于空白状态。


     对于很多展会的官网+双微(微博、微信)平台,在会展推广的过程中,其实会展微信营销也是很有必要的,比方说我们会遇到以下这几个问题:


     1. 未全方位覆盖


     现在有个流行的概念,叫做全网营销,大概的意思就是要全渠道铺开做营销。但有些展会只有官网,无微博微信;有些甚至官网也没有(或者找不到),网络中信息展示基本是空白状态。


     那么站在用户的角度来看,观众或者展商在获取这些展会信息的时候,信息的传播是断层的,很难全方位的了解展会,甚至会给他们留下一个不好的印象,以至于以后都不会再点击进去查看资讯了。


     2. 未好好维护,体验差


     在大多数人看来,一个好的展会网站,或微信公众号,是非常好的官方名片,而且建好之后可以无限次的免费循环利用。但是在实际工作中,很多展会的网站基本是属于闲置状态,甚至是荒废状态。假如没有进行持续稳定的内容输出,那么对于展会的宣传推广自然是没有办法达到理想的状态了。


     3. 未持续运营维护、吸引流量


     展会会结束,但是对于有些展会而言,观众想了解的欲望可能是持续的,展商可能在展会举办很早之前就希望能够了解展会,甚至是入驻,但没有持续的引流和平台维护,这些流量就无端端流失了。

其实,官网和微博微信这种新媒体模式,相对于传统纸媒和户外媒体,有着天然的优势,比如传播速度快、时效性更强,而且跟用户之间有更好的互动性,传播效率高,而且成本相对较低。为何在展会行业,尽管观众和展商的日常的信息获取方式也有了新变化,但是为何新的传播模式一直没有被很好的利用呢?苦瓜会展营销想这个应该也是一些传统思维在作怪吧


     4.宣传推广:杂乱无序,毫无章法


     品牌宣传,上述官方宣传平台,我们已经提到过,大量的展会在这一块是处于很空白状态的。
除此之外呢?还有大量的口碑宣传、新闻造势、软文推广、知识性营销平台,大量的展会基本没做,观众和展商对于展会的规模和行业影响力,以及展会的优势,基本是懵逼状态,导致招展难做。


     实际工作中,很多展会主办方在招商的时候,都会承诺给参展商提供多少的品牌宣传和曝光支持,以提高展会的招展效果。但是,最终的结果如何呢?很多展会连自己的信息,都搜索不到,更不要提展商的曝光了。


     总之,很多展会的网络营销和持续引流工作,基本处于非常原始的状态。

 

所以展会营销最后的落脚点,归根结底还是一句话:相信品牌的力量。我们在展会运营招商的过程中,有多少“品牌”的力量参与了呢?所以想要一个完美的展会宣传推广方案的您,务必要挑选咱们苦瓜会展营销喔~


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