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内容怎么迎合展会营销

内容怎么迎合展会营销

发布时间:2019.01.03





     

       人口流量红利逐渐消退,用户获取信息的途径呈现出多元化和碎片化,所有品牌都在思考如何占据用户的时间和空间。然而营销要打动消费者,光是时间和空间的占领已经很难打动用户,如何为用户提供有价值的内容,将优质内容与线下场景融合,激发更多的用户进行传播,内容营销的价值被不断突显。

 

怎么做内容才能称得上是“有价值”

1. 明确“给谁看”的问题

聚焦于目标用户,只有对受众的了解越深刻,写出来的东西才会越受欢迎,也越容易得到响应。不要为了做内容而做内容,一定要做目标群体需要的内容。所以在策划内容之前,先定位理想的目标用户,分析他们的需求,并找到你能为他们解决的问题。这样聚焦于他们去做内容,你才能做得专业,才能被信赖。

2.明确"看什么”的问题

企业很容易遇到的的一个问题在于总是急于去向客户推销产品,但殊不知往往客户并不关注你的企业有多厉害,产品又是如何惊艳,他们关注的是自己的需求能否被满足,问题能否被解决。所以在你的内容里面,不能急于推销,而是先站在用户的角度,分析用户的需求,并为解决他们的需求而提供帮助。

3. 思考“怎么做好”的问题

1、好内容自带”情”“趣”“用”“品”亮点

       内容光做出来不行,还得让用户愿意读下去,并产生共鸣。通常可以通过”情”“趣”“用”“品”四个维度,输出符合品牌调性和价值观并受到用户喜欢内容,进而达到促进销售增长的目的。

其中,「情」指的是有内容、有情绪、有情感,触发读者情绪引起共鸣,达到传播效果。

「趣」指的是内容有趣,讲一个有趣好玩的故事,通过场景化的内容宣传品牌,其效果将远远超于介绍产品的营养成分、相关作用。

相信不少读者都记得彭于晏的口香糖广告,场景化的内容让不少观众追着广告看(也有可能是因为彭于晏颜值),事实证明消费者并不是不喜欢广告,他们只是不喜欢无趣的广告。


(并没有多少人看过完整版的益达广告)

「用」则是指内容有用,内容能用得上,这对读者来说就是最真切的价值,去年知识付费爆火就在于此。

「品」是指内容有品位、有格调,卫龙辣条从前一直被当作不健康零食,自从换包装后整个品牌形象都得到提升,并一度在85后、90后朋友圈刷屏,成为经久不绝的梗。

                                                            


 


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