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办展览会最重要的是什么?

办展览会最重要的是什么?

发布时间:2018.12.10




通常我们都知道展会主办方主要盈利靠三个方面:

1、收取参展展位费

2、会议赞助费

3、展会广告赞助费

那么今天苦瓜营销和大家聊聊,我们平常所说的展会营销,在展览期间到底卖的是什么?你们有人真的了解吗

怎么推介展会更容易让人接受?特别是刚进入会展行业的会展人员或已经从业多年还处于迷茫状态的还是很有帮助的,

办展览会最重要的是什么?

1、服务:

展览会定义为服务非常确切的一种说法因为展会本就是服务于参展商、专业观众,普通观众,给他们提供买卖机会。

2、理念:

每个展会都有它独特的特点,那为什么有的展会会很成功,有的展会却不是那么成功呢?那就由苦瓜营销来跟大家说说吧,成功的展会离不开好的理念,让展会可以很好的传承下去,最重要的就是口碑了。理念相当于一个展会定位,参展商质量、观众群体,宣传策划,展会调研等等都是需要一整套的方案来提前规划好,然后照着上面执行就可以的。如果是一场大众展,那么它的定位就是所有的大众都是潜在买家;如果是专业展,那就不需要太多的人了,而是需要专业的人员所以就需要对观众及参展商进行分类,邀请特定的群体参展或参观。

3、商务机会:

展览会提供一个供展商、观众在短时间内达成商务合作机会,让供与求低成本零距离接触,是线下企业推广市场、获取订单的首选平台,那么这个商务机会,取决于企业对展会的信任,如果一场展商观众甚少的展会,客户如何在展会上获客

4、潜在市场:

通常我们在展会招商过程中,都会结合当地的一些市场优势、支柱产业等向目标客户进行邀请,那么在展会规模影响力还不是很大或者很出名的情况下,我们就需要向客户描述我们展会未来蓝图,还有未来市场发展的走势,从侧面分享展会的宣传报道及政府的政策利好,让企业可以自己去分析市场,增加企业参展的信心。

5、客户的体验:

最后一个卖的是客户的体验,为什么这样说?因为你前面做的大部分工作都是在铺垫,与客户建立联系,邀约、沟通、信任、最后剩下的部分就是成交,这个过程中客户一直与你在联系,让客户在这个沟通过程中有一个很愉快的体验,客户的疑问你都能解决,那么客户的体验相对来说就是比较好的,反之,你的专业知识很少,行业知识懂得又不多,客户问的一些问题你都不知道怎么回答那么客户在跟你的这次沟通体验中,的心里就对你产生了一种抵触心理也就是平常人们所说的厌烦,所以客户也就不会选择和你签约。

        所以客户体验一定是欢快的,让客户在这个过程中毫无压力,很轻松的建立合作关系,然后不时的给他带来新的东西,让客户觉得你很专业,对你刮目相看,是非常需要你做的。




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