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展会营销的优势

展会营销的优势

发布时间:2017.09.29

展会营销的优势
本期精选-NO.003
       展会是一个传统和现代有着高度切合点的营销模式,传统上来说,它类似于集市,一个主题性的集市。现代上来说,它融合了新的科技水平、新的服务理念、新的宣传方式。与传统的纸媒的覆盖性以及网络媒体迅捷性相比,展会有其自身的优势。那么展会营销到底有什么优势呢?
1、品牌形象的塑造
     展会为经销商在竞争对手面前展示自身的实力提供了机会。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。一场充分准备的展会不仅可以为企业提高客户的认知度,更为重要的是一个品牌在行业内获得认可。人对品牌的认知感往往来自于这个企业中的人。所以说,展会对参展商来说绝对是一个展示自身形象和实力的好机会。
2、工作量少,质量高,签单率高
       在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

  在2-3天的时间内,参展商可以接触到的潜在客户数量可能是比以往几个月工作中接触到的客户还要多,更快的与有意向的客户建立良好的关系,大大节约了时间成本。对于公司来说,最需要的是要接触到合格的用户,其最有效的方式就是参加展会。有调查显示,展会上接触客户的成本要比其他方式上节省的多。

3、融洽客户关系
      展会内容营销本质是指让目标客户在恰当的时候发现我们精心设计的有价值、有吸引力的内容,从而满足他们的兴趣,解答他们的疑惑。最终使这些人转化为真正的展商/观众。让目标客户能看到我们的展会内容可以说是比内容本身更重要的,当前B2B的营销中,黄金定律是花20%时间的制作+80%时间思考如何传播。而这部分,苦瓜将给您帮您规划做合适的传播。
4、直观的用户体验
      展会中消费者将最直观的感受到产品的外形、质量、性能、服务等,参展商以后服务的心态介入到展会中,拉近客户与参展商之间的距离,将买卖行为转换成一种体验游戏的形式。在展会中客户的消费诉求往往很高,不仅仅是对当下成交量的提高,也要培育潜在客户的购买欲望。良好的用户体验对提升企业形象,增加品牌认可度有着非常重要的意义。
5、产品和服务市场调查
      展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

     总结:如果你的公司想要取得更大利益,获得更广的推广,那充分利用好展会是一个至关重要的环节,让展会充分发挥其营销的优势。

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