线上展会和线下展会各有优势，那该如何选择？

线上展会从互联网衍生而来，形成“互联网+会展”的新模式，借助互联网的信息传播优势，通过“云上办展”将信息传递给更多的观众。而线下展会因为与客户面对面交流等优势，具有不可替代性。线上线下相辅相成，可以促进展会更好的发展。线上展会，作为一种全新的会展组织策划、企业参展和观众观展的方式，近几年来备受关注。

线上展会的优势

1.线上展会扩大展会影响力。打造线上展会平台，能够数字化赋能、效率化运营，不断扩大展会影响力。利用云平台、三维全景体验、VR体验等多种形式，打造出具有企业风格的虚拟展馆、专属展场、业务展台。利用网络连接效应，为用户打造周期性、不间断的在线直播、在线交易、在线沟通等闭环推进式展场服务。线下展会闭幕即结束，线上展会可随时观看。线上展会不需要展台搭建、运输成本、物料制作与拆卸等费用，能够为企业提高运营效率。

2.线上展会全方位展示企业亮点。全方位展示企业亮点来进行推广。线上展场可以克服参展人员拥挤，客户无法详细了解产品功能、性能等具体问题。用户可以通过线上展场的产品三维模型，观察各企业展场的产品结构，查看不同品牌主机产品的悬架、底盘和制造工艺，了解各个组件的性能。货比三家，最大限度的认可和选择性价比较高的企业、产品。打破空间、地域和时间的限制，使参展企业与观众双方建立起一对一、一对多和多对多的垂直接触，帮助企业结合互联网实现与供应商、用户有效互选，加快品牌传播，提升企业影响力。

3. 参展成本低。传统的线下展会需要耗费巨大的参展成本，展台租赁、展台搭建、人力成本、运输成本、物料制作等费用加起来，动辄则要十几万到几十万不等，对于任何一家企业来说，都是一笔不小的开支，而线上展会则可以极大的降低参展成本的支出。无需人员去到展会现场，无需将产品进行长途运输，无需制作线下展示物料，仅需在相关展会平台上发布与企业相关的产品介绍，就能够与来自各地的客户进行交流，投入最小的成本，收获最大的利益。

4. 365天/24小时参展。一般的线下展会都是2天布展 3天展期的方式进行展览，所以对于那些没法去到现场的企业或者观众来说，只能通过网络报道或者同业发的朋友圈等途径去获知展会信息，非常不及时。而线上展会打破了时间与空间的双重限制，做到了时时办展、处处参展。不管你在哪个城市，不管什么时间，只要你拥有了自己的线上展位，就能够随时随地与客户进行沟通交流。

5. 全行业全企业参与。由于展会成本问题，通常不是行业内所有的企业都能来参与，这对企业来说无疑错过了很多商业机会，线上展会很好的弥补了这一问题。企业仅付出低成本，一样能够得到与展会相关的商业信息。

6. 数据生成整理。参加完一场线下展会之后，要整理分类展会上收集的各种数据，既浪费人力资源，效率又低，而且容易错失与客户联系的最佳时间，很可能导致最后丢单。线上展会能够完美解决数据整理的问题，不仅可以精准获取展会的总流量和每家展商的被观展数据、询盘信息等，而且还可以分析跟踪，最重要的是这些数据还可以方便地位其它展会或其它行业进行交换整合，相互服务，分享共赢，为企业带来看得见的利益。

7. 安全环保。线下展会每举办一场，将会产生巨量的会展垃圾，造成资源的严重浪费。小到参展证、展会餐券、展会盒饭的浪费，大到展台搭建的物料、各种桌椅柜柱的制作，其生命周期不过3天，就被拆除变成了一堆废材。更不要说建材的用料是不是环保无害，各种物料所释放的有毒物质在搭建过程中对施工者、在参展过程中对展商、对观众都存在着健康威胁。而线上展会绝对是绿色环保和毫无安全忧患。

8. 展会后宣传与积累。传统的3天线下展会一旦结束，展商收摊撤离便销声匿迹，对没来展会现场和还不知道的人来说这个展会等于不存在，最多也只能看到些展会新闻和片段图片，并且无法形成展会的历史存留。而线上展会可以在网上以各种方式（新闻链接、网站嵌入、公众号和微信转发、甚至是单独的一个APP）向国内外无限传播、永不落幕，也可方便地保留和积累成展会历史档案。

线下展会的优势

1.传统的实体（线下）展览会，尤其是工业类展会，客户更需要实际接触到真实的产品，进行体验产品，线下展会为企业提供了商品陈列观摩体验的场景，也为供求双方直接沟通技术与贸易信息提供了直观真实的场景。获客率会远远高于线上。

2.展会最终的目的在于吸引用户采购。这方面线下展会更有优势。

3.线下展会的活动能同时满足人际沟通中的信息传递和情感体验两个层面，可以提供的温暖、真诚，和面对面的交流服务。

4.买家可以一个展馆一个展馆地沟通交流，可以第一时间就跟工程师或者老板直接沟通，效率快。

5.一些行业专业展会经常会去该行业产业比较集中，或者当地政府对该行业有支持的城市进行巡展。会让行业内企业的沟通交流更为顺畅，通过领军企业介绍行业经验，中小企业交流成交技巧，看看以后行业的走势如何，有什么发展新方向，同时也可以考察一下当地政府对该行业的支持政策，考察当地的生意情况。并且在整个展览中切实了解到观众的需求，进行市场调查，以调整其生产和营销的不足之处。

6.买家可以在最短的时间之内判断“卖家是否有实力”（摊位大小、位置和设计就是实力的最直观体现）或者“是否足够专业”，从而迅速推动采购流程。真正的专业，不是体现在对专业知识的了解程度，而是更好的用知识来帮助客户。

7.线下展会往往会带动一个地区与之相关的餐饮业、酒店、广告、包装、印刷行业等等获利。

8.线下体验度更真实、更可靠。线下展会有着线上展会不具备的现场体验度。体验度包括两个方面：对人的体验度、对产品的体验度。对人的体验度体现在，当客户去观展时，你可以跟具体对接的人交谈，可以问询，可以通过谈话、语气、眼神、表情、肢体动作，以及第六感来判断这家企业的专业度、可靠度和服务，一项研究得出结论，90%以上的交流都是通过肢体语言进行的。对产品的体验度，可以现场看到产品，可以通过问询、观察、触摸、测试等一系列动作来判断产品的可靠性、性价比。相对来说，线下展会比线上展会更真实、更可靠。

通过这两方面的综合感受，客户就可以按照自己的人生经验和采购阅历，做出一些判断，从而根据自己的切实需求来达到风险最小化评估。线下展会能同时满足人际沟通中的信息传递和情感体验两个层面，企业对线下展会的需求，正是来自于人们在贸易过程中的面对面交流。这一点，是线上展会无论如何无法比拟的。

9.线下展会能筛选参展企业实力门槛。相对于线上展会来说，参加线下展会的企业实力更强。每一场展会摊位数量都是有限的，参展费用也比较高，满足要求的供应商注定只是一部分，这就是一个门槛筛选机制。

线下展会企业的实力、诚信程度、真实性、商业合作欲望和服务意愿，相对于线上庞大的供应商的平均值更高，对于参展观众来说，通过实地感受参展商之间的差异，就能做出更客观和直接的判断，风险系数相对更低。而线上展会参展企业通过层层包装以及过度商业化，参展观众比较难形成清晰和立体的概念。

10.线下参展是难得的行业考察机会。一些行业专业性比较强的展会通常都在产业较为集中，或是当地有政策加持的城市举办。所以线下参展其实是一次难得的行业考察机会，参展者可以通过参展了解所处行业在当地的市场情况。知己知彼，百战不殆。生意场上，越是注重细节的人越容易获得成功。

11.会展经济得到大量政策支持。会展经济，是一个非常庞大的产业，可以带来非常大且直观的经济效应。