浅谈工业类企业如何做好展会营销推广

对于参展的企业来讲，有的收获满满，订单爆棚，招商成功，品牌迅速打开知名度和美誉度；有的则表现平平，虽有展位也有展品，但门可罗雀，访客寥寥无几，远谈不上增长和曝光。那么，为什么同一场展会会有如此大的差别呢？主要还是部分工业类企业往往只侧重技术和产品，忽视了如何去做好展会营销推广的具体方法。

工业类企业如何在展会上营销推广？一般可以分为展前准备、展中宣传和展后跟进三步走来执行。

1.展前准备

展前造势—线上预热

在展会开幕之前需要进行一波预热推广，在互联网上有策划地做足展前宣传推广工作，以吸引更多的新老客户关注展会、参观展会，以达到更佳的展会效益。传播内容重点围绕参展信息，如参展产品有哪些？是否有新品发布会？现场有无活动？……传播渠道有官方平台：官网、微信公众号、抖音号、视频号等，再加上大众媒体、垂直媒体等第三方权威平台。

线下准备

首先需要进行重点客户的线下邀约。企业在去参加展会之前，应该安排营销团队将新老客户进行梳理，并进行有必要的甄选及邀约，扩大展会影响，吸引更多客户关注。

展会期间的宣传资料需要提前准备。工业类企业参展必备宣传资料主要有：企业宣传册、企业宣传片、产品画册、宣传DM、企业平台流量承接（包括企业官方网站、微信公众平台、抖音平台等）、其他宣传资料及物料（主要以企业VI形象系统里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等）。

2.展中宣传

线上推广

展会一般是在2-3天左右，在此期间我们需要对展会进行全方位立体宣传，用精心准备的稿件、视频、图片等地毯式“轰炸”全网络。渠道选择上围绕官网平台和第三方平台进行布局，内容上以新闻稿、活动稿、产品稿、行业稿以及品牌稿的不同类别，分别从行业专家、企业采购、普通游客等不同角度撰写。视频层面，围绕活动、产品演示、企业领导&行业专家&普通游客采访制作内容，布局官方视频号、抖音号以及kol、koc等渠道，如有活动还需开通线上直播。点燃氛围，聚拢人气，推广品牌，收获口碑。

现场推广

除开在线上全面推广以外，在展会现场亦需要借助一切形式进行推广。如果企业预算充足可以进行展会冠名，此外还可以购买通道内的广告位以及展会物料上的广告位进行全方位地宣传露出。还可以主动派发资料，吸引关注。举办小型互动活动，利用小礼品来吸引参展者，比如一些抽奖活动，或者一些互动游戏，为展位聚拢人气。充分利用自己展会的合理位置宣传，如LED大屏、巨幅幕布等，大屏幕由于面积较大，远处的人群也能看到，创意又吸睛。

展会活动

为了配合展会取得更好的宣传效果，让品牌在展会上得到更高的关注度，展会现场应该策划出各种配套的活动方案，如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会甚至工厂参观等。

3．展后跟进

线上总结

展会结束后仍需要继续保持宣传力度，形成展会营销推广的长尾效应。可以在稿件上撰写一系列围绕展会现场、访客情况、行业评价以及可以对外宣传的有力数据等总结性稿件。视频上以整个展会期间的所有素材剪辑成系列总结视频。

线下跟进

展会期间我们会收集很多客户信息，展会结束后需要分类整理，并针对性地为每一位客户执行后续跟进的销售方案，在展览会之后安排市场部销售人员进行跟进访问。对于其它的专业人士，应将信息交给企业相关部门，以最大程度地利用参加展会获得的专业资源，为企业后续的发展或者营销助力。展后跟进步骤是保证我们的展会成果的落到实处的关键，企业需要重视。

展会是工业类企业获得销量，打开品牌知名度的一场重要的营销推广活动，需要慎重对待。