企业参展指南：如何用好展会营销这一利器？

参加展会是企业开展市场展会营销的重要方式之一。展会不仅可以让企业展示自己的产品和服务，还可以与潜在客户进行面对面交流，建立信任关系，增加销售机会。但是，企业参加展会需要做好充分的准备，以确保展会取得成功。

一、展会前的准备工作

1. 确定参展目的和主题

在参加展会前，企业需要确定参展的目的和主题。

展会的主题与自己企业的产品和服务要相匹配，能够吸引目标客户的注意力，展示自己企业的优势和特色。从而达到展示产品、增加曝光度和推广品牌的目的。

2. 确定展位位置

展位的位置是展会上最重要的资源之一。在选择展位位置时，企业需要考虑交通便利、人流量、与竞争对手的距离、展位面积和展位造型等因素。

3. 制定展会策略和计划

展会营销策略和计划是确保参展成功的关键。企业需要制定展会的时间表、展位设计、展品布置、人员配置和客户接待计划、物流安排、工作人员培训等。

同时，还需要准备展会资料，如展会宣传册、展品目录和业务资料等，以便向客户介绍自己企业和产品。

4. 制定参展预算

展会参展需要耗费大量资金，所以企业需要提前制定参展预算。预算要包括展位费、展台设计费、物流费、工作人员费用等。参展预算制定需要根据企业实际情况和参展目的进行，不能过高或过低。

二、展会期间的工作

1. 展位布置

展位的布置是展会期间最重要的工作之一。展位搭建需要设计展台的结构、布局、道具、灯光等，做到整洁、清晰、有吸引力，并能够凸显企业的品牌形象和产品特点，确保展台的安全性和稳定性。

此外，还需要准备足够数量的展示产品、展品和展示物料等，以便向客户展示企业的产品和服务。

2. 客户接待

展会期间，企业需要派遣专业的客户接待人员。客户接待人员需要具备良好的沟通能力和业务知识，以便向客户介绍企业的产品和服务，并解答客户的问题。

此外，客户接待人员还需要主动与客户建立联系，并留下客户的联系方式，以便后续跟进。

3. 媒体宣传

展会营销期间，企业需要与媒体建立良好的关系，以便将企业和产品推广给更多的潜在客户。企业可以通过展会宣传资料、媒体发布会、采访和合作等形式，将企业的品牌形象和产品特点传播出去。

三、展会后的跟进工作

1. 客户回访

展会结束后，企业需要对参观展位的客户进行回访，以进一步了解客户需求，加强客户关系，并促成更多的业务合作。回访方式可以包括电话、邮件、微信等多种方式。

2. 展会总结

展会结束后，企业需要对展会进行总结和评估，以了解展会的效果和改进之处。企业需要分析展会的客户数量、客户反馈、业务合作等指标，并将这些指标纳入展会的总结报告中，以便对下一次展会进行更好的准备和规划。

总之，参加展会是企业开拓市场的重要途径，但要获得好的效果需要充分准备，需要制定展会策略、制定参展预算、进行参展准备工作、开展展会营销等方面的工作。同时，也需要关注展会后的跟进服务，与客户建立良好的关系，促进企业的发展和壮大。