展会营销值得关注的5个关键点

对大部分B2B企业、拓展招商的企业来说，展会依然是个非常有效的品牌实力展示平台。整体来看，大部分企业在展会营销上转化力普遍不足，以下发现及梳理问题的应对方式。

1、多数门头缺乏品牌关键内容

在展会营销中门头广告清晰简单的重要，减少沟通成本不言自明；展位够亮的必要––聚集注意力，颜色够突出，视觉冲击力。 展示信息需要极具差异化，通用型信息如天下武功，唯快不破，实属广告位的浪费;

优化方式：

突出品牌以及品牌差异化价值点，在第一时间清晰亮出可以为潜在客户做什么，在哪些方面做的更好。

2、多数名片未能凸显品牌关键信息

在展会上，有看到各种名片，有的设计精美，有的创意丰富，有的简单朴实、直接清晰。总的来说，大部分企业并没有意识到名片的重要。只是简单地加些内容。

展会营销中名片内容的有效组织和设计是企业战略定位传达的关键节点。名片清晰定位清晰，企业竞争力越强；名片模糊，定位模糊，企业内部愈加混乱。

3、多数宣传画册内容偏产品

宣传画册是大多数参展企业必备的宣传工具。一线调研发现：大部分企业以展示产品为主。

在展会现场着实能感受到商业竞争的同质化，同一类产品服务有太多的公司在做，如包装、如面食供应、如某个生产设备。对大多数客户来说，除了具体的产品技术信息需要了解之外，更需要了解潜在供应商的差异化、服务案例，可能为客户解决的问题。

待优化方式：

客户视角下的内容梳理，系统梳理品牌关键优势信息，让品牌从众多对手当中凸显出来。最终呈现的内容不只是产品信息，更多的是客户为什么选择品牌。建议企业高度重视案例的梳理，可以使用场景包括所有传播媒介：网站、展会、画册等等。

4、展会内容组织单一

在展会营销调研中发现，大多数企业展示内容的方式多数为文字信息，如宣传画册、名片信息以及各种产品介绍。与此同时发现：大部分参展观众并没太多时间同销售人员沟通。对企业来说，展会本身是一个聚焦流量的关键平台，而展位是企业展示综合实力的关键位置。

多种类型内容的运用成为展位能否获客、留客的关键所在。除文字信息之外，企业需要尽可能以视频的方式展示品牌实力。

待优化方式：

文字+图片+视频的方式立体展示品牌竞争优势。从客户购买决策流程、影响因素梳理视频内容能极大程度提高客户选择信心。