会展行业的新时期新营销策略

当下，会展行业数字化浪潮奔涌澎湃，打造企业自身数字化资产、赋能企业高质量发展已成为企业共识，时代必然。新业态下，如何实现企业商家有效订单转化，保持商家利润稳定且持续增长，成为该行业目前关注的问题。

一、会展行业的投放策略

会展行业可进行组合定向、精准覆盖，多维策略提升拿量能力。地域投放到展会举办地及临近省市也可根据会展方要求拓展至全国，一般年龄投放可在20岁—60岁之间。

二、 会展行业的拿量策略

1.出价建议

OCPM根据近三日同定向、同链路的转化成本进行出价，新账户或新广告可按心理预期或参考大盘数据进行出价。

2.多账户

多开账户投放，有助于获取更多流量。

3.多素材

通常素材周期在2周左右，根据数据变化及时调整，并不断测试新素材。

4.控制广告数量

同时间、同版位、同定向广告数量需控制在10个以内，避免因为拿量分散导致起量变慢。

5.延长在线时间

在线时间不宜设置过短，适当延长在线时间有助于在流量竞争宽松的时段拿量。

三、会展行业的高效投放链路策略

1.表单收集链路

表单收集链路是会展行业经常投放的链路之一。通过优质素材和吸睛落地页展示，引导客户留资获客，客户可选择自己的H5页面，也可以利用腾讯后台提供的吸睛落地页或MP原生推广页进行表单组建的搭建，同时可以使用后台智能验证、短信验证、去重功能等提升表单效能。

客户可通过线索管理平台或客户自有的CRM系统批量管理或API数据回传，做好有效客资的标注及后链路跟进。

2.表单+在线咨询链路投放：与表单双重配合，提升转化

会展客户为避免一些不愿意留资客户的流失，选择了表单+在线咨询的投放链路，双管齐下，提升转化，在落地页面中增加了在线咨询的外链，设置第三方客服实现在线咨询，抓住每一个意向客户，降低转化成本，提升转化。

3.小程序+企业微信私域流量沉淀，1V1深度转化

会展客户为避免一些不愿意留资客户的流失，选择了表单+在线咨询的投放链路，双管齐下，提升转化，在落地页面中增加了在线咨询的外链，设置第三方客服实现在线咨询，抓住每一个意向客户，降低转化成本，提升转化。

四、会展行业创意优化建议

1.会展行业的创意准则

素材中文字占比不超过页面的三分之一，将重要的信息放置到首位，可以起到吸睛的作用。画质清晰，饱和度适中，整体图片颜色清新舒适。与展会内容相关性高，切合题意。体现正向、品质感的信息，避免无关信息或消极情绪。

2.TOB专业展会的文案撰写技巧

① 实用信息

突出参展品牌、前沿技术、引发关注。

如：2000家参展商，500+创新前沿技术展出，XX站邀您参加等！

② 痛点直达

突出精准对接等用户痛点，直击需求。

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③ 利益刺激

突出限量门票免费送，刺激用户留资。

如：报名免费领取VIP参展门票，现场采购最高优惠XX元！

④ 品牌背书

突出展会的专业性，提升展会信任度。

如：十年行业深耕，中日韩三国大咖助力解读更先进的行业趋势！XX展会邀您参加！

会展行业在新时期将迎来新的机遇与挑战，我们将于变局中开新局，危机中育先机，破局内卷。拓展新的营销策略，抓住机遇，迎接挑战，奋勇前行。