展会观众裂变的小妙招助你展会获客更轻松

想要得到展会观众裂变，做好一下几点，会让你轻松获客。

一、宣传：宣传是成功之母

技术讲座

一些展览还同时举办技术讲座和研讨会，参展商也可以要求在此期间举办一次或多次讲座。这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，不是普通听众，而是专业人士，这是您发展用户的良好机会。

举行活动

为吸引观众，参展商可在展台举办小型产品讲座、技术讲座、有奖活动、发送小型纪念品、新颖文艺演出等小型活动。总之，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。

场地宣传

除会刊宣传外，大会主办者和展览馆还提供室内室外的场地广告，包括条幅、横幅、旗帜、气球等。对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最早选择租凭有利的位置。

广告宣传

广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商应在展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好将带有自己产品彩页的专业杂志提前发送给当前和潜在客户群，并附上信函提醒客户，这些产品将在展会上展出，同时赠送展会人员优惠券或VIP卡，并附上自己的展位号，让客户感到非常荣幸参观展会。

网页宣传

展会前，参展商还可以制作自己的宣传网页，在网上进行宣传和链接，提高产品的知名度，在网上与客户讨论技术问题，并在展会期间会面。

展位装修

展位装饰一般专业装饰公司会为您设计非常合理，如果你想吸引观众，所以必须在展位布局上，特别是标准展位不像特殊展位那么明显，往往设计风格独特的展位更有吸引力，可以在颜色和装饰上做一些调整。

宣传资料

做好企业宣传资料，对自身产品及企业进行包装和宣传。展会无论使用多少花招，一份介绍资料还是必不可少的，这始终是客户了解企业的根本手段。

广告语

当一位顾客走过展台时，他的眼睛只停留在展台上3秒钟。他在3秒钟内能看到什么？我记不起两句以上的话，所以在广告语言的战斗中，我们必须首先掌握一个词“精”。

二、参展准备：万无一失的准备助你成功

人员

参展人员要求对公司的产品和技术有深入了解，自信，外向，有参展经验，身体健康

着装

展览期间，建议员工穿正式服装，一方面代表公司形象，另一方面尊重游客。如果能配合展台的搭建和公司颜色的统一着装，则效果会不同凡响。

食宿

如果对展览城市不熟悉，您可以住宿在大会推荐的宾馆，来往展馆交通便利且价格适中

物流

产品可自行运输，如外包给第三方物流企业承运，请尽可能提前预约

通行证

参展人员报道时，大会主办者会提供参展工作证。

展览资料

内容光盘、海报、产品单页彩页、价目表、名片、产品介绍、公司介绍、相册等。，它们的使用往往超出你的预期，所以你应该做好充分的准备。根据经验，如相册预计发放1000多本，最好印制2000本，不仅避免了展览相册不足的现象，而且由于一次性印刷数量大，单价相对较低。

三、接待：细节决定成败

不要坐着

展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

不要看书

通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意。吸引他停下来，如果你看报纸或杂志，就不会引起注意。

不要在展会上吃喝

那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

不要与其他展位的人交谈

如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

不要以貌取人

展会上唯一需要注意的是参展商的工作人员。顾客会根据自己的意愿随意穿，比如牛仔裤、运动衫和休闲裤。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

要满腔热情

常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，就容易讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

要善用潜在顾客的名字

人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。假如是一个非常不寻常的名字，也许就是你与潜在客户建立关系最成功的敲门砖。

要指定专人接待媒体

媒体可能会来你的展位找新闻，所以一定要安排专人作为你企业和媒体的联系人，这样才能保证你企业的宣传一直保持一致。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

要佩戴好名牌

在展会上，你当然不想让参观者叫出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。要把名牌戴在身体右侧靠近脸部的地方，这样在与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

这三个方面缺一不可，做好工作，展会观众裂变轻而易举！