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论展会宣传的重要性

论展会宣传的重要性

发布时间:2022.12.28

随着现代经济的发展,中国的展览业越来越成熟,我们也越来越深入地认识到展会宣传的重要性,有效的展会宣传推广以市场为导向,利用各种宣传推广手段,创造商业氛围,形成市场势头,利用各种关系和方式,建立巨大的展览营销网络,广泛的市场推广和展览,最终使目标客户报名参加展会。在整个宣传推广工作中,专业有效地运用各种宣传推广方式,塑造良好的品牌形象,创造高质量的展览,赢得买卖双方的支持和信任非常重要。

展会宣传与推广在执行手段上是多种多样的,当前比较常用的包括广告、新闻宣传、公共活动和现场演示等。

新闻宣传

新闻宣传有新闻发布会、新闻报道等。新闻宣传必须在展会之前、期间和之后连续进行。展会组织者一般在展会期间设立专门的新闻宣传部门。该部门的工作人员应具有良好的媒体背景,熟悉新闻宣传手段和一般手段,能够与专业记者、编辑、摄影师和专栏作家有效沟通。良好的人际关系有助于获得媒体的最大支持并获得积极、正面地报道。在新闻宣传工作中,会展组办方特别需要注意新闻稿、新闻图片。新闻稿是展览者向媒体提供的主要和基本的新闻材料。质量高、内容新颖、符合新闻写作要求的新闻稿件越有可能被广泛使用。好图片可以直观体现展会现场的效果和主题,好图片比好文章更容易采用。

广告宣传与推广

广告是展会宣传的重要性方式之一,也是吸引参观者的主要手段之一。展览广告的范围可以覆盖所有已知和未知的游客,可以直接联系目标观众,也可以加强直接联系的效果,这是最广泛和最昂贵的展览宣传手段,所以必须有明确的目标,根据需要、意图和力量有效安排。广告媒体主要包括报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体、邮件广告媒体等媒体。这些主要媒体在送到率、频率和影响价值方面互有差异。每一类媒体都有一定的优点和局限性,认识不同媒体的特性,是合理选择广告媒体的前提。

公关活动

为了扩大展览的影响力,吸引观众,促进交易,展览组织者经常通过会议、奖励、表演等公关手段宣传展览。最普遍的公关手段主要有报告会、研讨会、交流会、说明会、讲座等会议形式。其中评奖活动的公关效果最为明显,一般由展会组织,参展方参加,评奖团多有专家组成,评奖结果通过媒体宣传。

现场演示

展览现场演示宣传推广分为场馆展览项目系列推广、展览公司展览项目系列推广、类似(行业)展览项目系列推广和综合展览展览项目系列推广。

展会宣传的重要性有哪些?

伴随展览业的长⾜发展,展会宣传的重要性⽇益受到重视,宣传推⼴⼯作的⽬的性也⽇益清晰。

提升展会的知名度

展会知名度分为四个层次:第⼀,⽆知名度,即展会的⽬标参展商和观众根本就不知道该展会以及品牌;第⼆,提高知名度,就是经过提⽰后,被问者会想起某个展会以及品牌;第三,未提⽰知名度,即不必经过提⽰,被访问者就能够想起某个展会以及品牌;第四,第⼀提及知名度,就是即使没有任何提⽰,当⼀提到某⼀种题材的展会时,被访问者就⽴即会想起某个展会以及品牌。提升展会品牌知名度,就是要使展会品牌逐步从⽆知名度⾛向第⼀提及知名度,这样,展会才会被其⽬标参展商和观众作为⾸选的对象。

展会的品质认知度

品质认知度是指参展商和观众对展会的品质或优越性的感知程度,它是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断,对展会的档次做出是“⾼”还是“低”的评价。

品质认知度对于展会发展具有重要意义。它可以为参展商和观众提供服务⼀参加展会的充分理由使本次展会能够优先考虑⼊他们参加展览(参观),选择自己的视野;其次,让展会定位和展会品牌获得⽬标准参展商和观众的认可⾼他们参加展会的积极性;第三,有助于展会的销售代理开展招展和招商引资⼯做,增加展会的路线筹码.第四,可以扩大⼤展会的“性价⽐”创造竞争优势,促进展览进入⼀步发展。

创造积极的展会品牌联想

展会品牌联想是指在⽬标参展商和观众的记忆中与该展会相关的各种联想,包括他们对展会的类别、展会的品质、展会的服务、展会的价值、顾客在展会中的利益等的判断和想法、甚⾄联想到与和的风格。

展览品牌联想可分为积极联想和消极联想。积极的展览品牌联想有利于加强展览的差异化竞争优势,使参展商和观众对展览的认识更加全面,帮助参展商和观众进入⾏选择(参观)选择决策,促使他们积极参展。展会品牌管理任务之一⼀,就是通过营销等各种营销等⼿段,努⼒促使⽬参展商和观众对展览制作商和观众进行标准标准⽣积极的品牌联想,避免让他们对展会产品进行联想⽣消极品牌联想。

不断提升参展商和观众对展会品牌的忠诚度

参展商和观众对⼀个展会品牌的忠诚度越高,他们就越倾向于参加该展会,否则,他们就很可能抛弃该展会而去参加其他展会。

品牌忠诚度可以分为五个层次,第一,无忠诚度。参展商和观众对该展会没有什么感情,他们可能随时抛弃该展会⽽去参加其他展会。

第⼆,习惯参加某展会。参展商和观众基于惯性⽽参加某展会,他们处于⼀种可以参加该展会也可以参加其他展会的摇摆状态,容易受竞争展会的影响。第三,对该展会满意。参展商和观众对该展会基本感到满意,他们不太倾向于转而参加其他展会,因为对他们而言,不参加本展会⽽去参加其他展会存在较⾼的时间、财务和适应性等方面的转换成本。第四,情感参加者。参展商和观众真正喜欢本展会,对本展会有⼀种由衷的赞赏,对本展会产⽣深厚的感情。第五,忠贞参加者。参展商和观众不仅积极参加本展会,还以能参加本展会为骄傲,并会积极向其他⼈推荐本展会。

展会的宣传和推广不仅可以及时、准确、有效地向参展商和观众传播展览信息,争取参展商和观众对展览的理解,还可以提高展览的知名度和声誉,为展览创造良好的公众舆论,树立良好的社会形象。所以,认识到展会宣传的重要性对于办好展会至关重要。

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