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会展营销的四个特点及五大优势

会展营销的四个特点及五大优势

发布时间:2022.12.28

会展营销是利用营销的基本理论来解决会展业发展中的具体问题,是营销理论在会展业中的具体应用。具体来说,会展营销是通过展览服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段,吸引更多目标客户,提升展览品牌价值和影响力,实现展览产品价值的一系列营销活动和流程。与一般的营销活动相比,会展营销的四个特点为:

1。营销主体的综合性

一般的营销活动,营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂,大到一个国家或城市,小到每个会展企业。一个展览涉及到许多组织和企业的大型国际展览,可能由当地组织,由一个或几个展览公司组织其中一些更复杂的活动由具体项目承担。换句话说,一个展览有几个方面可以一起运作,他们的工作在深度和广度上是不同的。每个主题的营销目的不同,营销内容的重点也明显不同。

2.营销对象的参与性

会展产品是一种服务产品,具有生产和销售的同一性。在会展活动中,主办者必须与营销对象实现互动才能提高与参会者和参展商的满意程度。同时,在展览策划的整个过程中,我们必须广泛听取参展商和参展商的意见,尽可能调整营销内容,以更好地满足参展商和参展商的需求。

3.营销内容的整体性

展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。因此,会展营销的内容必须是完整的,包括展览的外部环境,如城市安全、综合旅游接待能力等,以及展览的创新,可以给观众带来独特的利益和支持服务项目的水平。

4.营销手段的多样性

会展营销主题复杂,内容广泛,决定展览必须综合利用各种手段进行宣传,从传统广播、电视、报纸、各行业杂志、专业展览杂志、公共标志广告渗透到各行各业的互联网,会展营销主题多样化手段将大量信息,以最快、最直接的方式传递给公众。

会展营销的五大优势:

1.品牌形象的塑造

展会为经销商在竞争对手面前展示自身的实力提供了机会。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。参展公司的竞争力可以通过训练有素的展位员工、积极的展前和展中推广、迷人的展位设计变得光彩夺目。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。一场充分准备的展会不仅可以为企业提高客户的认知度,更为重要的是一个品牌在行业内获得认可。人对品牌的认知感往往来自于这个企业中的人。所以说,展会对参展商来说绝对是一个展示自身形象和实力的好机会。

2.直观的用户体验

在展会中,消费者将最直观地感受到产品的外观、质量、性能和服务。参展商的服务心态将介入展会,缩短客户与参展商之间的距离,并将销售行为转化为体验游戏的形式。在展会中客户的消费诉求往往很高,不仅仅是对当下成交量的提高,也要培育潜在客户的购买欲望。良好的用户体验对提升企业形象,增加品牌认可度有着非常重要的意义。

3.融洽客户关系

一个好的展览必须是全面的,企业要想持续发展,就必须从消费者的角度考虑。展会上可以对新老用户表达谢意,赠送礼品或增值服务等。一个对品牌认可度高的客户就是企业最好的销售员。

4.产品和服务市场调查

展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出新产品或新服务,他们可以在展会上调查参观者,以了解他们对价格、功能、质量和服务的要求。

5.工作量少,质量高,签单率高

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.2个电话就可以做成交易。相比之下,典型的业务销售方式需要7.8个电话才能完成;同时,在参观展会的参展商下的所有订单中,54%的客户不需要个人跟进和访问。在2-3天的时间内,参展商可以接触到的潜在客户数量可能是比以往几个月工作中接触到的客户还要多,更快的与有意向的客户建立良好的关系,大大节约了时间成本。对于公司来说,最需要的是要接触到合格的用户,其最有效的方式就是参加展会。有调查显示,展会上接触客户的成本要比其他方式上节省的多。

以上就是会展营销的四个特点及五大优势。展览是企业营销的一种营销手段,作为展览本身的产品也需要营销。随着我国会展业的蓬勃发展,市场研究和营销管理在会展业的发展和会展中发挥着越来越重要的作用。展览产品具有无形、不可储蓄的特点,供应相对稳定,弹性小,但需求容易受到社会、经济和文化紧急情况的影响。因此,展览产品的供需矛盾非常突出,会展营销被称为调整供需的重要手段,在了解市场需求、实现经营目标、提高经济效益方面发挥着重要作用。

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