8招快速找到潜在参展商的展会营销妙招

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8招快速找到潜在参展商的展会营销妙招

发布时间：2022.09.27

今天给大家分享8招快速找到潜在参展商的展会营销妙招

1.国内外竞争性展览

在展览行业，拥有类似的资源（包括人力、资本、展览、环境、渠道、品牌等资源）团队，团队目标与我们相似，行为会给我们的展览带来一定的利益影响竞争展览，这些展览可以收集参展商的名片，可以面对面交流。

销售人员应具有较强的心理素质和专业的服装仪表，说明自己的意图，与参展商沟通，表达自己的商业关系，以获得对方负责人的联系方式。

2.搜索引擎

拥有大量的信息，可以免费快速地搜索自己想要的信息。

我们也可以尝试不同的关键词搜索方法，因为参展商包括制造商、服务提供商、代理商、出口商、贸易商等不同类别，加上产品类型一级、二级、三级目录细分可以更准确地定位在关键词搜索中，从而获得更有针对性的信息。

3.专业的行业网站或B2B网站

通过这两类网站也可以获得相应的名单，建议找到规模大、有一定资质的网站合作，有的需要收费。

行业网站是指行业内一些专业网站或自媒体，专注于汽车、动漫、食品、建筑等行业的专业网站。

B2B网站，这类网站的受众行业比行业网站更为普遍，注重互联网撮合交易。

4.行业朋友积极推荐

这种方式通常是获取潜在参展商数据的最佳渠道，建立行业网络是基础。

举例说明：

您为客户做了一些事情，当客户对此表示感谢或称赞时，会向您介绍新客户；

如果您提供的服务比客户预期的要好，客户满意后愿意向您介绍；

展示自己的客户，你要给他充分展示自己的机会；

非常现实的客户介绍了问你物质上的好处；

没有要求，但要有合适的机会介绍给你。

5.政府和机构网站

该网站的客户信息通常更准确，便于销售。

例如，具有政府性质的行业协会、领事馆或经贸部驻华机构，或商务部相关网站等。

6.行业带头公司渠道

这是获取潜在参展商数据的渠道之一，更有机会找到行业领先的公司。

在企业经营的产品或相关产品行业，可以找到这些领先的公司，通过官方网站找到他们的代理联系方式。从代理开始的方式可能需要更大的毅力才能成功，但你所做的是行业领先的公司。

7.海关数据

这样，你就可以知道你想要的数据资源，比如某个地区的卖家销售商品、地区和销售数据，以及相应的客户数据，但是很多有价值的交易数据都需要支付。

8.报关，货运代理公司数据记录

与上述海关数据相似，您还可以从报关或货运代理公司获取潜在的参展商数据。

国际展览物流公司有这方面的数据，你可以想办法通过各种方式获得，如果你有毅力，你就会成功！以上就是展会营销的8个妙招，你学会了吗？

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