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展会营销为何如此重要?深度解答

展会营销为何如此重要?深度解答

发布时间:2022.09.05

展会营销为何如此重要?展会整合营销如何入手?苦瓜今天给大家深度解答!

传统式行业展会主办承办方,很多时候是关注参展商、专业观众、观众,以及他们在展览会间的业务、交际等,赚到的仅仅是企业投到展览会里的钱。

有没想过,展览会仅仅是企业营销的很小一部分,而花在推出、推荐、产品试用里的钱可能是参展参会的数十倍?

例如,中国酒行业在2021年总营收以出厂价计算,大概是在8000亿左右。根据上市公司年报,全部上市公司在营销成本的投入近20%,就有1500亿了,如果再加上各地的代理商的营销成本,将突破2000亿。

2000亿这些营销成本,其中有多少花在展会上面了呢?

不研究这个比例,对会展公司的转型和迭代可能没法捋清楚。这里面最大头是硬广告部分,例如投放央视、各地的机场高铁站等等。能不能引导到我们的展览会上来?

全国一年食品饮料酒类的论坛展览特别多,有多少展会主办方在这个过程中挣到了其他营销的钱了呢?

当然这会涉及营销公司或品牌推广公司,但如果展会主办方有个能力,携主场优势,特别是现场资源优势,要拿到这一部分不难的。

这就是从展览会走向展览会外的整合营销。

跳出展会来看展会,研究一下客户营销投钱的方向和展会活动的结合,就有完全不一样的答案。

例如,让酒业或者快销行业的客户在线下活动上多投些钱?例如让我们线下活动有更多的意义?例如在展览会过程中为客户提供有价值的首发、首展、首次亮相机会?

另外,展会是产业链的资源整合和价值创造平台。我们会展公司服务的行业或者品类,都有一个产业链,上面都有生产厂商、广告商、经销商、咨询公司、公关公司等。展会除了提供支持,可以资源整合这些平台,带来更大的意义。

由此,我们会展行业不能只是挣吹哨子的钱,不能只是挣场地的钱,可能还要研究我们提供服务的这个产业链,后面可能就有很多事情可以做了。

总结起来是一句话:展会营销领域展会不能只赚展会的钱,一定可以利用平台优势,来进行整合营销,挣解决产业链价值创造的钱。

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