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展会营销有哪些渠道?

展会营销有哪些渠道?

发布时间:2022.09.01

展会营销推广渠道按照销售方式分为直接渠道和间接性推广渠道。

直接渠道:又称直销,即主办方将展位与服务销售给给目标参展商,而不通过任何中间代理商销售。直接渠道的主要成本是销售队伍的工资和费用。

间接性推广渠道:又称分销,即主办方通过中间商间接性向目标参展商销售展位和服务,一般是展会代理商。间接性渠道的主要成本是代理佣金,一般来说是20%-40%不等,会根据展会知名度、展会影响力的不同而有所不一样。

按照是否独家代理分为宽渠道和窄推广渠道。

宽推广渠道:指主办方选择多个的中间代理商商向目标参展商销售展位和服务。这是多数主办方会选择的方式。

窄推广渠道:指主办方在某一特定区域内或某一特定细分行业内的代理权指定给唯一的中间商,为其特定区域或行业内的目标参展商销售展位和服务。一般适用于拥有独特和全面客户资源的代理商。

展会营销渠道的选取与展会开展的成功与否息息相关,因此我们要具体情况具体分析,为展会营销选择合适的推广渠道。

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