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做到这10条,让展会营销的钱一分不浪费

做到这10条,让展会营销的钱一分不浪费

发布时间:2022.08.11

如今,展览越来越多,规模越来越大,名字看起来越响。毕竟,公司的营销资金有限,不可能跑去看任何展览。
很多公司的老板/销售团队经常被各种展会的信息轰炸得不知所措——去参展,怕达不到效果。如果你不参加展览,你会害怕错过机会。有些展览是朋友介绍的。如果你不去,你会丢脸吗?而看看那些展览的宣传资料,似乎一个比一个关键。那么如何选择性参展呢?
这里有10个基本经验,可以帮助你判断展览的含金量和具体的展览操作。让你把展会营销的钱花在刀刃上。
1.谁是展览的主办方?
展会主办方的背景一定要强,如果是的话,ZF主办展览,优先考虑“一级部门”,如发改委.工信部.教育部等主办的展览,就像那种展览一样,“XX部XX司”主办的,不用考虑,除非只是主管这个行业的司局。
2.这是什么展览?
除非展览有很强的背景,否则公司也有非常迫切的要求,原则上不要参加第一次展览。许多低价值的展览通常是前两届,越晚,然后消失。
3.展览前的展览情况如何?
在网上查看前几届展会的情况,看看哪些媒体有报道,有没有关键公司,有没有关键领导。比如工信部主办的展会,工信部部长会出席吗?如果是华为主办的峰会/论坛,华为总裁/轮值董事长会出席吗?国家/副国家领导人出席或发贺电在一些特别重要的展会中很常见。
4.哪些厂家/客户/领导会参展?
许多展览组织者在会议宣传中,会写下来“拟邀请张学友.华仔.郭富城.黎明.周董...等领导参会”很多公司都是这样,“拟邀请”给骗了。
5.如何选择展台?
或靠近展厅“主航道”大领导来视察时,往往会经过你的展台;
展位靠近行业龙头企业。参观龙头企业后,很多客户很可能会顺便去你们公司的展位;
展台靠近主要客户,让客户很容易接触到大家,甚至互动。
6.展台的设计与布局
每个公司的情况都不一样,专业的展位设计公司也很多,他们的方案往往比较专业,这里就不赘述了。
7.营销材料的准备
展览中的人员非常复杂,包括客户、同行、潜在合作伙伴和询问情报的竞争对手。展览营销材料,必须写干货,也不能披露公司的所有情况。
8.现场安排和现场控制
具体来说:谁招待,谁讲解,谁拍照,谁跟进。每一项都要安排给人。
一旦有客户参观展位,一定要有专人上前了解他们的兴趣点,然后安排现场专家讲解。如有必要,可以有专人拍照(尽量拍下客户的正面公司LOGO)。如果他是一个重要的客户,那么留下联系方式,安排专人跟进他的要求。
9.获取客户信息和市场信息
例如,通过名片交换公司材料,通过微信扫描代码获取企业信息等。原则上,如果你不知道客户的情况,就不要轻易给公司材料。
10.会后怎么做展会营销
展览结束后,事情结束了吗?NO!展览结束后,真正的营销工作才刚刚开始:
展览的效果,一半在于展览本身,另一半在于如何宣传和会后运作!
展会上收集的客户资料要仔细整理;
新认识的客户和合作伙伴需要再次联系;
公司参展的信息需要在各种媒体(公共媒体).行业媒体.自媒体等)发布;
邀请参观公司的客户需要具体实施;

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