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展会如何爆发式地增长专业观众

展会如何爆发式地增长专业观众

发布时间:2018.04.27


很多展会主办方都非常头疼,我把展商邀请过来了,但是没有足够数量和质量的专业观众到场怎么办?展会预算不多,怎么样影响到更多的观众?距离展会开展只有一两个月了,招观工作不理想,如何快速获取专业观众?传播越来越难,如何正确影响到目标受众?


从展会传播的实际情况看,绝大部分的展会信息都是在主办方“自己人”转发后,并没有再进行下一步的分享,传播链中断,营销就沦为了主办方的自嗨。那么主办方如何突破营销自嗨困境,让展会信息实现圈内的病毒式营销呢?之前苦瓜有在会展行业活动上分享过几次病毒营销的玩法,在分享后,励展的童书展去年就实践了一波,今天我就结合病毒营销的玩法和励展的实际案例,与大家分享一下,展会如何借助展商圈子进行病毒营销。


01

用病毒式的传播将信息传递给更多的人

近几年我们总是感觉过一段时间,就会有个热门冒出来,像病毒一样无处不在,这背后有没有什么营销套路是展会可以提炼借鉴的呢?苦瓜君通过一些营销案例的分析,总结出了一些共性的套路:在"疯传"的病毒式营销案例中,多少会在营销过程中融入六种原则:社交货币;诱因;情绪;公共性;实用价值;以闲聊为幌子的信息传播。

苦瓜病毒营销六要素


02

童书展借鉴病毒营销原则实践,实现展会专业观众爆发式增长

励展在去年的童书展上,就充分借鉴了病毒营销的部分原则,通过展商圈子的病毒营销,实现展会专业观众的爆发式增长。

会展病毒营销


利用展商圈子,实现行业圈子内快速传播


展商圈子作为主办方既有的资源
其客户圈子本身就是主办方的专业观众
玩好病毒营销六大要素

借助展商圈子
轻松实现行业圈子内的病毒式传播
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