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会展营销策略正不断变化,不断学习才能与时俱进

会展营销策略正不断变化,不断学习才能与时俱进

发布时间:2022.04.25

会展营销策略正不断变化,那到底从那里开始发生变化呢?让我们从外部环境和客户端的变化开始。

过去,读者预约获取信息(杂志有发表时间,电视和广播有节目播放时间……);今天,读者有权称之为独立。我们和读者都是互联网上的节点。读者可以通过多种渠道自由获取信息。

谁还喜欢被攻击和中断?因此,在今生的营销中,有效的方法遵循这一特点:

不再从头到尾对每个人说同样的话,而是有针对性的沟通。

与攻击相比,今天的营销行为更加内向(inbound),更有吸引力。我们体验客户需要什么,关注什么,写这个。

营销的目标是赢得关注,激发信任,培养忠诚。

客户行为极大地影响了销售结果:点评、转发,每一位客户都能成为渠道

二是这一时期营销者能力模型中的要素。

首先,我们应该选择喜欢文字表达和善于用文字交流的人。书面表达能力在招聘这个职位时不会被忽视,在这篇文章中也不会有更多的墨水。

更重要的是,我想谈谈几种在这一时期至关重要且经常被忽视的能力:

换位思考

换位思维能力的同义词可以是同理心,也可以说是知道你的读者需要什么。在此基础上,我们也有习惯和能力去体验什么样的沟通方式和角度会让读者不喜欢,这样我们就可以选择读者愿意接受的方式,吸引注意力,给他们。

换位思维能力不足带来的最大问题是很难意识到自己的问题。显然,我在谈论我自己的产品,我认为它是以客户为中心的,从客户的关注开始。这需要管理者投入大量精力,长期关注、提醒、指导和要求,努力慢慢提高这种能力。

另一方面,从团队的角度来看,我们也应该有意识地创造机会,提供支持,让营销人员更多地联系和倾听客户。如果你浸泡得更多,你锐。

提炼归纳

今天,我们用来影响读者的内容大致分为两类:原创和转载+改编。任何一种都需要应对读者注意力不集中的挑战。因此,原创内容需要强烈的观点和清晰的逻辑;转载和改编需要总结在想法上。

写作者具有分析、归纳、提炼、总结这些逻辑能力,读者更容易接受和消化。

快速学习

我看到一些团队招聘内容营销人员的要求写道:在XXX行业有很好的经验。事实上,有行业经验比没有好。但在我看来,快速学习的基本能力比这个人今天的行业经验或设计绘图能力更需要关注。

有两个原因:

在一些多项目展览团队中,任何人都可能有一天会换到其他项目。你必须从最低的职位开始获得行业经验吗?这是不可能的。支持我们承担责任的是学习能力和工作方法。

此外,今天的市场环境、行业趋势和客户需求正在迅速变化,没有足够的经验和知识。只有学习意愿和学习能力才能支持我们与时俱进。

在这种情况下,经营者都必须用的热情来制订和执行会展营销策略,或摆脱天然屏障,把领导干部与朋友变为資源,让她们协助举荐顾客,调查、采访;或取出胆量试着新方式、和领导干部去沟通交流应用好方法。


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