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圈子营销适用于展览会吗?

圈子营销适用于展览会吗?

发布时间:2018.04.25

圈子营销适用于展览会吗?

一个展览会举办过程,其实天然的形成了一个同类企业聚集的圈子,而且主办方如果设法将这个圈子合理的聚合、调用,能发挥意想不到的效果。尤其是知名展商本身具备了一定的群众基础,利用展商的名气招募观众再合适不过。

首先明确圈子营销的定义。一个企业的品牌和产品锁定的目标群体,一定是某个“圈子”的人群,只不过有时候这个圈子是真实的,有时候这个圈子是虚拟的,例如某网络游戏的群体建立的微信群是一个虚拟圈子。某服装品牌的忠实用户也可以组成一个真实圈子,因此,企业不仅要研究客户群,还需要关注客户的圈子,找到目标客户群体生存的各类圈子,就可以找到很好的信息传播和营销的渠道,利用圈子之间的人际互动来进行营销。

其次,一个圈子由于在偏好、兴趣追求等方面的共同性,也同样影响到他们在品牌选择,消费行为上的某种同质性,例如企业家聚在一起的圈子,对于一些高端的休闲活动,高端的品牌就会有共同的偏好。挖掘和了解圈子里面这些人的喜好能够更好的对产品和品牌的诉求点进行定位。

再次,圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力都是巨大的。现在很多人要购买一个产品,都会上互联网对信息进行收集,有很多消费者都会到各类论坛上去寻找其他人的使用感受等,因此,各种由网友自行组建的BBS就成为了这些信息的聚合点,而这些信息不仅对于圈子内的人影响力巨大,对于圈子外的目标客户影响力也是巨大的,比如展会信息聚合网站上一些到过现场的观众对展会的评价,几乎成为了影响其他人是否要去参加展会决策的一个重要因素。而由此发展出来的各种社区网站专题论坛网站就成为了圈子生态的重要组成部分。

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