浅谈线上展览系统与线下展览的不同

一般来说，在组织线下展览的过程中，专业组织者离不开对客户需求的挖掘和把握。无论是新展还是招商引资，如果没有客户需求，就会成为无根之木，无源之水，这对于线上展览系统来说也是如此。B2B商务展面临的客户是参展商，客户需求也可以看作是企业需求。企业最基本的生存需求是获得收入，维持企业经营。许多组织者认为参展商参展是为了接受订单，接受订单是为了获得收入，获得收入可以满足企业最基本的生存需求。

但是企业参展是一种综合性行为，与现有客户完成计划内的销售工作并不是企业参展的主要目的。

企业的更高级需求

随着企业的不同发展阶段，企业需求也将达到更高的水平。展览（包括峰会）仍然是企业的主要的选择：

（1）社交网络：一个不担心新客户.新订单的企业，往往认为通过展览获得同行交流的机会更为重要。

（2）尊重：行业领先企业必须希望通过展览现场的位置和面积、设计和建设、产品和形象来反映其行业领导者的地位。其代表也必须以各种形式反映其行业地位。

（3）自我实现：一家优秀的企业将以会展为载体，促进行业发展。实现与商业伙伴的共同繁荣。

综上所述，展览是一个满足多元化需求的场景，所有参与者都是受益者和贡献者。在线下展览的三维场景中，一站式满足了企业的多元化和多维需求。在这些多元化需求中，线上展览系统能更好地满足用户最基本的生存需求。

线下与线上展会的本质不变

当线下展览转移到线上时，三维场景变成了二维场景，所有参与者的参与形式、以及他们自己的经验和资源投资都发生了巨大的变化。将极难继续通过有限的时间和空间来满足多样化的需求。可以肯定的是，在二维场景中，多样化的需求必须通过多样化的产品来满足。

这就是为什么互联网巨头在发展过程中，一旦实现单一业务突破，就会非常重视通过不断推出或收购新产品和新业务来构建自己的生态系统，形成某一套系统。如今，互联网巨头已经将其生态系统范围从线上扩展到线下。无论是阿里巴巴的淘宝创意节、云栖大会、bilibiliWorld，甚至各种开发者大会，都成为线上巨头打造线下节日场景的成功案例，线下场景已经成为互联网巨头自我实现的重要载体。

展会服务的客户不会因为线下或线上而改变。三维或二维，企业需求的本质与过去没有什么不同。对各类企业的需求进行详细梳理，以及战略业务规划和产品路径，开发和运营在线服务，展览组织者开展在线展览的理念不曾改变。

当服务场景从线下延伸到线上展览系统时，如果组织者仍然能够将高效创新的核心能力应用到满足企业的需求，那么自然可以实现展会核心价值的延伸。