拓展市场的利刃，你真的会制定并执行会展营销策略吗？

通过展会，企业可以展示自己的品牌。通过培训有素的展位员工，积极的展前和会展营销策略以及展位设计和严格的展位跟进服务，参展商的竞争力可以变得光明，容易吸引参观者的注意。

展览现场为市场调查提供了良好的机会。一方面，企业可以收集相关竞争对手、经销商和新老客户的产品、价格和营销策略，快速准确地了解国内外行业的发展现状和趋势以及新产品的发明，为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出新产品或新服务，他们可以在展会上对游客进行实地调查，以了解他们是否符合目标市场的需求特征。

低成本。通过展会提供的信息渠道和网络，企业可以在很短的时间内直接与目标客户沟通，将产品信息发送给特定客户，并获得客户的即时响应。

大多数著名的展览通常会吸引媒体的注意。利用媒体曝光可以成为参展商的优势，提升企业形象。日益成熟的展览业对现代营销的渗透效应越来越强，许多企业将执行会展营销策略视为拓展市场的利刃。

注重展会营销，积极参与。

吸引专业观众是展览组织者的责任，在展览期间吸引观众到展位是参展商的责任。同一个展览可能对不同的参展商产生完全不同的影响。作为参展商，我们应该充分认识到，展览营销的使用也是一项系统的工作。

(1)明确展览目标。

展览目标的制定应与企业的整体市场战略相结合，具有实用性和可衡量性。一般来说，企业展览主要有以下目标：

新产品宣传推广；

与老客户保持联系；

联系更多的潜在客户和行业人士，了解实力雄厚的买家；

企业形象宣传，产品品牌推广；

收集市场信息，进行实地调研；

找到新的营销理念；

企业每次参展的目标不会单一，会根据各自的实际情况来关注。明确的展会目标是会展营销策略成功的关键，后续工作以展览目标为重点。