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什么是病毒式营销

什么是病毒式营销

发布时间:2018.04.12

什么是病毒式营销

      

病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式,即自我复制的病毒式的传播过程,利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始,再依靠用户自发的口碑宣传,达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计,数以百计的受众。

关键点

找到既能迎合消费者口味,打动消费者使其主动积极传播,又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点;

特点

有吸引力的病源体 (信息载体)、几何倍数的传播速度(多点扩散)、高效率的接受(自发积极传播)、更新速度快(要实现在衰减前的购买力转化)

形式

口口相传(效率低,扩散慢)、网络散播(滚雪球式)、传播驱动力

心理因素:逐利,炫耀,好奇,炫耀,寻求尊重认可,理想状态,衣食住行的本能,懒惰,稀缺,害怕失去,欣赏美,唤起需求冲动,信任信仰,信息分享,互惠互利,关爱他人,情感共鸣,同情,弘扬社会道德,权威,博弈;

内容因素:富于创意,形式新颖,内容反常大胆,互动性强,有趣生动,温暖公益,有价值。

总结一下:病毒营销是指那些鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和影响上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

下期我们将讲解病毒营销如何与展会结合,敬请期待。

展会病毒营销

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