会展营销策略——数字化营销深入人心

信息技术是营销发展的重要驱动因素。根据信息技术发展的重要节点，列出常用的营销手段，我们会发现当时遇到的营销困难。从那时起，营销开始升级，市场与销售之间的关系开始重新定义，营销部门开始建立新的KPI，企业内部组织结构开始调整和数字化转型，制定新的会展营销策略。

从那时起，一个词开始深入人心——数字营销。数字营销不是新事物。自2003年以来，当互联网等数字传播渠道得到广泛应用时，数字营销已经出现。随着科学技术的不断发展和营销手段的不断变化和升级，数字营销具有更完整的体系和更深的内涵。数字营销的目标是增长，核心是内容，本质是准确，关键是互动，最大的驱动力是技术。数字营销可以实现营销的准确性，从而降低营销成本、自动化和程序化营销，从而减少工作量。定量营销效果使营销人员能够更好地调整市场策略。

历史上，会展业或B2B行业似乎每次都在改变和升级营销方法。但这一次，会展业并不慢。

早在2017年4月，亚洲博览会电子烟展就首次使用基于物联网技术的移动媒体，并在今日头条上发布了第一则广告。塔苏斯内衣展、励展礼品展紧随其后。需要注意的是，这些展览开始准备得更早。

广告

移动广告是利用物联网技术合法收集线下行业数据，选择合适的移动平台，利用人工智能算法准确地向目标受众推送广告。

准确性大大提高了广告效率，大大降低了成本。移动互联网领域的流量巨大。许多展览公司很早就在朋友圈和今日头条上发布了标签；在人工智能算法和物联网数据的支持下，这种营销方法的优势加剧。

以字节广告为例。

2020年以前，在物联网技术的支持下，通过CPC模式(按点击收费)，与市场平均数据相比，广告点击率从0.3%-0.5%上升到1%以上，千次显示成本下降3倍，平均点击单价下降2倍，即每1w元显示约100w，预注册数据约250个。随着抖音的兴起，流量成本大幅增加，到2021年，平均曝光成本增加了5倍以上，红利迅速消失。然而，在物联网大数据的支持下，预登记转换成本仍然持平，因此仍然是一种重要的营销手段。

短视频

从广告产生的预登记来源可以看出，流量迅速从图形平台转向短视频平台。正因为如此，许多会展大咖呼吁实施短视频战略。经过两年的洗礼，注册了近200个抖音展和100多个视频展。在tiktok平台上，寿光博览会寿光每天为武汉提供600吨优质蔬菜的信心是什么？视频可能成为会展业短视频的天花板，77.2w赞，154条评论，6641条转发，估计播放量超过1000万元。如果视频显示1000次，价值超过65万元。正是因为广域短视频平台巨大的免费流量，加上短视频充满了后浪——站在短视频轨道上，站在展会的未来，让所有的展会都垂涎三尺，纷纷尝试，但最终很少有人做得好。

总之，如上图所示，金主的父亲正焦急地等待展会营销人员通过有效的会展营销策略帮助他们找到更多的金主。

我们也希望市场参与者能够总结历史经验，把握当前的转型机遇，共创不迷茫的明天。