探索云会展最理想的模型

2020年初，新型冠状病毒肺炎在世界范围内突然爆发。为了控制疫情，举办大型聚会活动仍然不方便。大多数展览会议将暂停线下举行。然而，由于各种经贸对接的迫切需要，云会展迅速推进。

云会展，又称云上会展，即线上会展。与传统的线下展览不同，云会展融合了5g、视频直播、VR、大数据、人工智能等新技术，致力于更好地实现在线展示、交流和交易。

一些国内知名展会采用云展模式举办在线展会，如广交会、服务贸易会(北京交易会)、世界智能大会、2020年中国品牌日、国外Facebook2020新闻发布会、苹果夏季开发者大会WWDC等。

这些所谓的云会展，部分采用图片、视频在线显示（包括视频回放）和在线联系和交流的方式，部分采用在线直播、在线交流的方式开展，部分只是直接进入电子商务。此外，还没有什么新的想法。有许多著名的展览，总是喊着要建立一个永不结束的xx会议，如果没有专业观众，没有效果（交易量），有什么意义？

据调查，90%以上的受访者认为，目前大多数云展览都是形式主义的，没有效果。一些云展览，很少有在线参与者。一些云会展，即使有流量（大部分是假流量），也没有效果。

应该说，如果这些新技术能够灵活运用，不仅可以拓宽企业的营销渠道，提高抗风险能力，还可以为用户带来更有趣、更丰富的展览体验。

但到目前为止，我还没有看到云会展最理想的模式。那么最理想的云会展模式应该是什么呢？

首先，我们应该真正了解会展业的本质。会展业之所以需要，是因为它可以在最短的时间内聚集大量的买卖双方（供应商和买卖双方），在现场进行面对面的高效谈判，促进交易。促进交易或以最低成本促进大量交易是展览的最大功能。

因此，无论是线下展览还是在线上展览，它都需要通过各种方式实现买卖双方之间的联系。如果买方（参展商、企业、企业）只招募在线展示，而不提前组织卖方（买方、专业观众或普通观众），那就是形式主义，没有效果。需要注意的是，许多BtoB展览不同于BtoC。这并不意味着如果你来得更热闹，它会有效果，但我的专业买家的关键人物是否网上和我充分沟通过了？现在很多云展览的交流都是一对多或一对多的交流，短短几天就没有意义了。能否为个别重要买家(参展商、企业、商家)组织有效的网上一对一对接？

因此，无论是线下还是线上展览，观众组织都尤为关键。没有高质量的观众组织（买家邀请）工作。即使线上和线下展览充满活力，也毫无意义。

我相信，以目前的技术手段，实现各种场景，提高体验，都不是一个大问题。关键是要理解展览的本质，创造一个理想的、真正需要客户的云会展。

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