主动海外获客，优势真不小

在过去的外贸市场中，外贸人员可以在展会上用计算器下订单。在今天的外贸市场上，很难有大量客户来找自己的场景。自疫情爆发以来，一些外贸人员试图主动寻找客户，但方法错误，技能不足，有点盲目。让我总结一下积极开发客户的优势和方法。外贸人员可以更清楚地看到当前的趋势和前沿的客户开发方法，这可以给外贸人一些启发。在后续的开发过程中，他们可以关注、准确、高效、快速地积极开发客户。主动海外获客的优势主要有以下五点：

了解市场和客户。

主动开发客户，你将经历从寻找客户到分析客户，再到与客户沟通的过程。在这个过程中，你将对整个市场有更深入、更全面的了解，并对客户的需求有更多的了解。有了这些知识和经验，你就可以正确地确定你的目标客户在哪里，产品适合在哪里销售，客户对产品的要求是什么。这些都是开发客户和交易客户的关键因素。

获得优质海外客户。

高质量的买家通常有自己的固定供应商，甚至他们的数据库中也有许多潜在的替代供应商。只有当你主动联系他时，人们才会知道你，就像在老板面前刷更多的脸一样，你才能被列入他们的供应商名单。

降低客户获取成本。

无论是B2B、搜索引擎关键词排名还是展览，你都需要投入大量的资金和人力，获得的客户数量没有得到保证。即使你获得了客户信息，是否可以形成转换也不得而知。主动开发客户只需投入一点资金和人力，就可以进行海外获客。相对而言，获取客户的成本较低。企业成本越低，销售人员获得的佣金就越多！

提高销售竞争力。

目前，产品的同质化竞争非常严重，买家很难区分产品的区别。只有主动创新营销手段，积极联系，才能超越竞争对手，让您的产品在众多同质化产品中脱颖而出，从而获得合作机会。

提高业务技能。

如果销售人员只是把产品放在货架上，更新图片，他只会变得越来越懒惰和困惑。很难积极进行海外获客，只有设身处地地实践，不断尝试，不断总结失败经验，才能更好更快地成长。