降低海外获客成本，平台也在努力

传统外贸企业现状：老客户不下单，新客户太难获得。

今年上半年，传统外贸企业受到了前所未有的影响。首先，传统的海外订单大幅下降。其次，受疫情影响，线下展览无法举办或推迟，包括广交会，传统的客户获取渠道受阻，难度和成本增加。与此同时，原本可预测的销售节奏被打乱，海外获客需求变得不可预测。是否更新以及如何选择和准备更不稳定。

传统外贸企业布局:重视跨境B2B，海外获客选择合适的平台至关重要。

事实上，近年来，许多传统外贸企业开始关注和涉足跨境电子商务。然而，如何平衡企业内两种形式的战略重要性已成为制约企业发展的根本原因之一。

业内人士表示，对于传统外贸企业来说，进入跨境电子商务是《纽约时报》的趋势，但盲目跟随趋势也是不可取的。他建议：首先，企业应首先考虑哪个平台更适合自己，可以综合考虑产品属性、消费者群体、平台流量、收费问题、平台安全和服务；其次，选择自己的产品，产品是核心竞争力，根据市场容量、市场需求、竞争形势、产品实际利润选择产品和市场；同时，对于电子商务业务，运营非常重要，需要建立良好的团队，最终实现基本运营，如产品市场研究、详细页面优化、排水、营销、数据监控和售后处理，包括补充节奏、物流和退货。

据了解，近年来，许多跨境出口电子商务平台不断深入产业带，努力支持更多传统制造企业的转型升级，其中亚马逊是最典型、最成功的案例。早在2017年，亚马逊就发布了下一代贸易链的综合解决方案，旨在帮助中国卖家成功布局海外市场，通过一系列创新措施从传统外贸向新贸易时代建立国际品牌。众所周知，传统制造企业在生产线和供应链方面具有成熟的优势。在跨境电子商务转型的过程中，他们在运营和直接面对客户方面缺乏经验，也面临着许多挑战。通过制造+项目，亚马逊全球门店深入产业带，结合亚马逊全球网站的热门类别和中国制造业在不同地区的产业优势，为制造企业提供独家咨询、运营支持和专业培训，帮助其直接与全球消费者联系，建立自己的品牌；同时，亚马逊企业采购团队还将重点为五类制造商提供工业产品、医疗产品、学校产品、商用家具和IT产品的本地化专业服务，帮助其开展在线跨境业务，进入国际企业采购市场，更加灵活的进行海外获客。