海外获客的痛点，你知道吗？-海外获客

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苦瓜说会展

海外获客的痛点，你知道吗？

发布时间：2022.02.15

您在国外报名参加展览会吗？您仍在犹豫究竟该不该报名参加海外展会？去了收获小，不去又没有更加好的挑选？您仍在为海外展会筹划花销过大，成效微弱而且没有销售成效而苦恼？
在和大量的报名参加海外展会的出海急切的合作过程中，我们经过对展览会营销推广现况开展了具体观察和具体分析，相结合数字化营销的解决方案，汇总出展览会营销推广三步曲，手把手教你打通传统的渠道，助力高效海外获客！
海外展会现况观察
现阶段绝大多数B2B外贸公司依然重视传统的线下渠道，例如国内外展览会或是地面销售，在展览会中产品得以真实全面的展现，卖家还有机会跟潜在的采购人员可以直接产生联络，可以直接开展深层次信息交互，这一些都是展览会海外获客的亮点。
但是，经过多年的市场观察表明，展览会的营销推广效率在逐步下降，其中一部分原因是采购人员获得信息的方法在产生变化，94%的采购人员会先经过在网上获得信息，其二这之间有半成会在犹豫期再度返回网上获得更多信息来辅助决定过程。另一部分原因是展览会通常由巨头承包赞助，从曝光率上让小商家丧失脱颖而出的可能。
报名参加海外展会主要痛点有：
挑选展览会难度系数大：大而全的展览会人群不精准，小而精的展览会目标客群量太小
筹划展览会难度系数大：人力财力花销大，筹备周期时间较长
展览会成效考量难度系数大：短期内看不见业绩提升，不能判定展览会产生多少潜在客户
海外获客怎样结合线上营销？
在参展成本费用日渐增加的状况下，B2B出海企业急切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到精准客源，并在展览会上最大化触碰潜在客户，深层次互动交流。那么怎样做到呢？在这里就需要采用线上与线下相结合的海外获客打法。线上引流，线下互动。
经过这样的方法，来打造潜在客户信息流的闭环，从前端的营销推广，到市场到销售形成一个信息流管理，来提升销售的效率。
互联网信息爆炸的新时代，跨国采购人员的购买行为也在随着变动。线上与线下在营销推广中都各有他的优势，唯有相互相结合灵活运用才可以最大化营销推广的成效，助力销售成单，最后实现海外获客的增长。

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