这些常见的海外获客渠道,你都知道吗?

营销部门开发新客户的方法有很多。传统的方法是通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展览和B2B平台挖掘客户。随着社交媒体的发展，在领英、Facebook、ins等平台上进行海外获客的手段层出不穷。今天，让我们分析一下海外获客方法的渠道，以帮助您提高绩效。

在海外获客开始前，展会销售人员需要注意两点:

第一，海外获客最重要的内容是找到合适的人（决策者）并建立联系。不要局限于某个平台或方式。例如，我也可以在FB上查询阿里巴巴的RFQ信息。

第二，开发的客户必须得到客户管理系统的支持(CRM)，方便以后的营销或跟进。如果公司没有CRM，就要精通EXCEL。

通过搜索引擎进行海外获客。

利用搜索引擎进行海外获客，主要采用关键词组合搜索目标客户，因此关键词的选择非常重要。

选择产品关键词：可参考国外目标客户网站使用的关键词；可参考国内竞争对手在B2B上广泛使用的关键词；

您还可以使用谷ogletrends和谷ogleadwords工具查看哪些产品的关键词搜索量较大，搜索趋势较好。

一般采用关键词搜索组合：

邮箱后缀/公司名称后缀等；

China公司被排除在高级设置之外，然后进行分析和筛选，以便找到外国目标买家。

短视频通过国外社交媒体平台进行海外获客。

如今，这不是一个仅仅依靠在平台上推出产品的时代。新的社会电子商务时代已经开放，人们已经成为社会电子商务时代最重要的交通入口。

国外社交媒体平台很多，比如Facebook、Linkedin、Twitter、Instagram，包括近年来流行的Tiktok短片，都可以开发给新客户。

Facebook不仅用于排水，还用于测试产品、获取评价、维护客户关系、提升品牌、寻找网络名人、海外小B等资源。

说到海外短视频，Tiktok是最受欢迎的，Tiktok全球累计下载量接近20亿，很多企业都在利用它来带货。

目前，Tiktok正在测试视频插入商品链接功能，直播功能日益完善。相信未来海外Tiktok短视频风口会越来越受欢迎。

通过B2B平台进行海外获客。

这是海外获客最传统的展览方式。B2B平台趋于成熟，流量有保障。85%的工厂和展览公司都在这样做。相对而言，同行竞争的压力会更大，但这也是海外获客的方式之一。当然，最重要的是选择适合自己产品的B2B平台。

比如alibaba国际站、made-in-china、globalsource等。

如果公司有能力，也可以选择收费的B2B平台，操作方法相同，更新产品，优化，等待客户查询等，但付费肯定比免费曝光好。

许多客户都有一定的采购需求，他们会通过筛选产品的大小、颜色或特性来搜索。这就要求我们在写产品细节时，描述越完整、越精细，但也要控制长度。

我们可以通过关键词检测工具，也可以直接在B2B平台上搜索关键词的热度，也可以研究同行设置了哪些关键词。

当然，B2B平台的关键词应该是热门的，并应该反映在标题中。如果卖家搜索相关属性词，他们将有机会看到我们的产品。这些买家也是更有可能下订单的客户。

B2B平台仍然是展会的重要渠道之一，特别是线下渠道尚未恢复，这仍然是展会者的好选择。

通过谷歌地图进行海外获客。

基本上，超过95%的客户地址在地图上标注信息。为了获得谷歌的标签，谷歌必须通过企业电子邮件、负责人电话、网站等企业资质进行验证。并填写相关产品、行业、网站和具体功能描述。因此，地图上获得的商业信息是100%准确的。

图灵搜索是基于谷歌地图定位，通过产品关键词在地图上获取所有客户数据，准确搜索客户网站、名称，挖掘CEO采购职位、邮箱、社交账号。

海外客户通过黄页名录获取。

国外有很多黄页网站，通过它们可以找到产品的上游客户，即外国买家。例如，如果你销售建材产品，不仅有贸易公司，还有建筑公司、装饰公司等，你可以根据这个想法找到客户。

找黄页的方法:谷歌搜索:产品关键词+Yellowpages。比如美国黄页网站thomasnet。

通过海关数据进行海外获客。

利用海关数据进行海外获客，方便无成本，不仅可以联系大量真实客户，还可以了解客户的业务状况、接受价格、采购周期、采购量、采购习惯等，全面详细分析客户情况，方便进一步开发和跟进。

海关数据采用海外获客的实际步骤。

step1:分析海关数据，确定目标客户。

step2:通过谷歌收集更多信息，最好找到公司具体人员的联系方式。

这一步可以借助易查挖掘邮箱工具，根据网站或公司名称挖掘CEO采购职位和邮箱。

step3:通过社交网络，如领英，推特寻找买家。

step4:发送开发信，继续跟进客户。

寻找外国客户一直是展览营销部门的一个问题。因为这需要大量的时间和精力来寻找外国客户，而不是专注于与客户的沟通。

随着社交媒体营销和海外短视频的爆发，越来越多的参展商选择通过短视频tiktok、跨境直播等方式进行海外获客。

社交媒体也成为展会海外获客的新渠道，也成为展会的新渠道。有句话说：站在风口上，猪可以飞！