展会营销，逃不出的四大营销场景

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展会营销，逃不出的四大营销场景

发布时间：2022.01.25

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展会营销，逃不出的四大营销场景

在竞争越来越激烈，线下拜访越来越难的当下，很多主办方都认为市场部越来越重要了。只不过，他们不再需要以往狂轰乱炸的“空军“，而是要打得更准、更高效。在探讨具体的打法之前，展会营销，我们不得不关注的四大营销场景

客户主动想了解，解决有需求的用户的诉求

搜索仍然是目前的一个核心渠道，帮助客户在搜索引擎端发现问题、解决问题、创造需求，让真正的潜在客户在这个过程中知道并信任展会品牌，从而产生兴趣。

被动找，依托大数据来实现，用智能的推销的方式影响目标客户

客户可能身上贴了这个行业标签，但是不见得会到搜索框里找，比如有客户会在抖音里刷到苦瓜的视频，这就是靠算法推荐。这几年实践下来，我们有一个非常明确的结论，就是算法比经验要更靠谱。

熟人唤醒，激发现有资源的传播潜力

熟人唤醒就是说我们要设计一些创新的活动，我们得有一些潜力机制，想办法把熟人的这种社交链路打通，在观众营销的场景应用的最多，靠观众社交关系赢得新的观众，设计好富有激励机制的同行活动，然后在工具的基础上做传播，其实就是起一个四两拨千斤的效果。

私域经营，也就是对目标客户进行针对性的营销

最典型的两个场景，一个叫社群，一个叫营销自动化，现在已经不是概念阶段了，现在已经做到什么程度呢？我们在做EDM营销的时候可能先直接设定20个模板，第一个先设定好一个公共名，像钓鱼一样先放一个鱼饵出去，这里面可能有的人已经打开了，那我门可以断定你可能对这个话题有兴趣，系统就可以设定好第二天自动发跟这个内容有关的内容，可能有些没打开，在第三天就自动发另外一个邮件，它是完全根据这个策略自动出发的，不需要人为干预，最后还有相当一部分人没有任何反应，直接扔到AI智库里面，靠机器人读一遍，如果有一旦有人转化注册了，他就被自动贴上一个标签，在自动化工具的支撑下这次营销活动的目标就达到了。