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怎样避免用线下实体展的思维去办线上展会?

怎样避免用线下实体展的思维去办线上展会?

发布时间:2022.01.19

随着疫情常态化,线上展会从热门开始进入实践阶段,各行业都有自己的一套办展思路。企业展览会如何突显重围?所有人都会想到:数字展览。但是在此还是要提醒大家的是,数字展览并非单纯的传统线下实体展会,也并非单纯的整个视频直播,而是系统化,持续化的。

数字展览是所有展会的一场革命,对于那些长期从事线下展会的人来说,或许很痛苦,一些人简单地理解为线下展会搬到了线上,就是数字展会,显然这并不是。数字化服务和数字化产品的支撑是必不可少的,思维方式也必须改变。

参加会议的人常常会说ToB还是ToC,但现在不再是了,对于个体和中小企业在数字贸易面前是平等的,同时也将全球价值链推向区域化和全球化。

具体体现在以下几点:

1、线上和线下两种经营模式的不同;

开展在线展会需要有一个专业的队伍,要优化人才结构。

除需要了解行业外,还需要销售和专家。还要有在线操作技能的人才,数字营销、大数据、数据运营、商务智能、数字化咨询等与信息化、数字化相匹配的人才结构。对于传统的展览会来说,这是一个自然的门槛。

2.在线展会应摆脱线下场景的思维

网上展览不一定非要有数字化展示区的平面布置图、线上展示、虚拟展厅、虚拟展览厅。因为这是一年中最重要的一年,这些与展览馆有关的地图和展览馆就显得多余了。网上展览也不必一定要和线下展览时间挂钩,线上运作是正常的网上运作,符合在线趋势。

3.在线展览需要有独立的线下卖展位的盈利模式

由于在线展览是全年,那就应该按月、包年支付费用。在线展览到底是如何定价的?在我看来,应该借鉴数字化的营销技术公司的模式,这是线上展会转型为数字化的营销科技公司的一个选择。

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